B2G-маркетинг

B2G-маркетинг — это вид рыночных отношений, где потребителем товаров и услуг выступает государство. С английского языка термин транслитерирует как «business to government» и дословно означает «бизнес с государством».

Кто кому и кем приходится

Все организации местного и национального масштаба имеют либо частный характер собственности, либо государственный. К последнему относятся:

• силовые структуры (армия, Министерство обороны, полиция);
• образовательные организации (ВУЗы, академии, институты, училища, техникумы, колледжи, школы, дошкольные учреждения);
• медицинские организации (больницы, госпитали, поликлиники, диспансеры, государственные лаборатории);
• научные организации;
• учреждения культуры (библиотеки, театры, музеи).

С организациями, которые находятся на содержании и контроле страны, выгодно сотрудничать. Ведь государственные гарантии — это залог того, что оплата пройдет в полном объеме и в указанный в договоре срок.

Выгода

Государственный бизнес — понятие, охватывающее множество сфер. Заключить договор по продаже продукции или предоставлении услуг с госучреждением выгодно по нескольким причинам:

• крупные и долгосрочные заказы (например, о поставке военной формы армии);
• прозрачные условия тендеров;
• гарантии выплат;
• престижная реклама компании.

Статистически подмечено, что большие шансы заполучить контракт с государственным учреждением имеют крупные организации и фирмы. То есть, те, которые могут поставлять товар в нужных количествах быстро, качественно и законно.

Особенности сделки

То, что контракт с госучреждением — лакомый кусок в бизнесе, известно всем. Многие компании постоянно просматривают тендеры и конкурсы, готовясь в любую минуту рвануть в бой за выгодной сделкой. Следует понимать, что помимо заманчивой прибыли существует несколько важных моментов, которые могут испортить впечатления от работы с государством:

1. В случае нарушений сроков поставки со стороны продающей компании вводятся жесткие штрафные санкции. А при регулярных задержках контракт расторгается. Это не только финансовые потери, но и темное пятно на репутации фирмы.
2. В некоторых организациях усложнена система перевода денежных средств. Это означает, что оплата может проходить частями и только после выполнения условий договора со стороны поставщика.
3. Большая конкуренция среди компаний.

B2G-маркетинг — это удобная система бизнес-отношений, которая позволяет заключить выгодный долгосрочный контракт и получать большую прибыль на постоянной основе.