Коммерческий директор

Коммерческий директор – это управленец высшего звена, осуществляющий руководство закупками, продажами, а также отделами маркетинга и логистики. Это максимальное наполнение функциональных обязанностей на этой позиции. В различных компаниях может быть только часть из них.

В любом случае эта должность подразумевает различные направления деятельности. Человек должен быть виртуозом в кадровых, экономических, технологических и других вопросах. И именно коммерческий директор является вторым лицом в компании после генерального директора или собственника бизнеса.

Функционал и обязанности коммерческого директора

В зону ответственности каждого коммерческого директора входят следующие задачи:

• определение каналов сбыта товаров и услуг;
• разработка стратегических планов работы;
• организация работы с поставщиками;
• контроль департамента продаж;
• контроль бюджетирования;
• координация маркетинговых стратегий;
• оптимизация расходов.

Этот перечень обязанностей только подтверждает, что коммерческий директор является вторым лицом в компании. И от него многое зависит.

Требования к должности

Поскольку мы определились, что роль коммерческого директора в организации ключевая, то и требования к кандидату на эту должность высокие. Как правило, в списке обязательных условий:

• высшее образование, экономика и финансы;
• опыт работы на руководящей позиции не менее трех лет;
• опыт в управлении персоналом (приветствуется);
• практические навыки в формировании и управлении отделом продаж;
• понимание рекламы и маркетинговых стратегий;
• лидерские качества;
• опыт в переговорах и продажах;
• опыт работы в компании с таким же направлением деятельности (желателен);
• высокий уровень английского языка (приветствуется, но в некоторых компаниях это обязательное условие).

Всегда будет положительно восприняты навыки в автоматизации процессов, организации логистики и дополнительное образование в виде специализированных курсов.

Конечно, зарплата и компенсационный пакет на данной позиции впечатляют. Но специалисты высокого уровня делают свой выбор, основываясь не только на цифрах. Генеральному директору важно определить следующие нематериальные факторы, которые могут стать решающими для кандидата:

• очертить круг полномочий;
• определить, какие ресурсы будут в его распоряжении;
• обозначить степень свободы будущего коммерческого директора.