Cost Per Action — разновидность оплаты интернет-продвижения услуг и товаром посредством настроенной рекламы. Суть данной модели состоит в том, что оплата осуществляется только за конверсию. CPA — наиболее эффективная модель оплаты. Это связано с тем, что в данном случае у рекламодателя снимаются средства не за показы и клики, а за конкретных пользователей, которым интересны рекламируемая продукция/услуга.
Виды конверсии:
- лиды;
- оплата товаров;
- переходы по сайту;
- скачивание файла;
- просмотр медиа-контента;
- ознакомление с прайсом;
- взаимодействие с формой обратной связи;
- заполнение формы заказа.
Как выглядит и кому подходит СРА-модель?
Данный способ продвижения продукта/услуги применим не всегда. Тут имеется в виду исключительно товарная реклама. Также эта маркетинг-стратегия работает лучше всего, если организация использует Всемирную Сеть в качестве одного из основных источников деятельности. Нередко интернет-ресурсы содержат страницы, приносящие больше всего конверсий. Так, СРА-модель подходит:
- интернет-магазинам;
- строительным и ремонтным организациям;
- физическим лицам, вращающимся в финансовых кругах;
- профилакториям, клиникам;
- сайтам для поиска работы;
- образовательным инстанциям;
- туристическим компаниям и сайтам по продаже билетов;
- личностям и компаниям, предоставляющим услуги в сфере бизнеса;
- организациям, которые предоставляют услуги населению;
- сайтам онлайн-игр;
- хостинг-провайдерам.
Несколько способов реализации СРА-стратегии:
- Создание обзорного сайта, продвигающего продукцию/услуги. Такие интернет-ресурсы чаще всего имеют большой процент продающего и информационного контента. Это могут быть обзорные медиа-контенты, статьи, отзывы покупателей. Каждый обзорный влог приводит на отдельный лендинг с описанием товара на сайте поставщика. Часто владельцы информационных сайтов и форумов зарабатывают деньги на внедрении ссылок рекламодателей на своих страницах.
- Использование продающих сайтов или страниц. Тут можно пользоваться как лендингами, так и посадочными страницами. Эти страницы служат для передачи информации пользователю с целью заинтересовать его в продукте.
- Поисковое продвижение с оплатой за конверсию. Здесь подразумевается создание качественного контента для публикаций от имени заказчика, который будет вызывать интерес и нести информационную составляющую.
- Оплата с лиды — разновидности СРА-модели, которую называют Cos Per Lead. В данном случае рекламодатель отдает свои деньги исключительно за лиды.
Особенности
Основное преимущество данной стратегии — это комфортная модель оплаты для рекламодателя. Тут легко проследить эффективность кампании. Также, СРА позволяет эффективно продвигать бизнес по позициям в поисковой выдаче, за что исполнитель (маркетолог), как правило, получает бонус к зарплате. Это вызывает у него больше заинтересованности в повышении эффективности маркетинг стратегии, основанной на модели СРА.
Написать комментарий: