Cost-per-Action (плата за действие)

Cost Per Action — разновидность оплаты интернет-продвижения услуг и товаром посредством настроенной рекламы. Суть данной модели состоит в том, что оплата осуществляется только за конверсию. CPA — наиболее эффективная модель оплаты. Это связано с тем, что в данном случае у рекламодателя снимаются средства не за показы и клики, а за конкретных пользователей, которым интересны рекламируемая продукция/услуга.

Виды конверсии:

• лиды;
• оплата товаров;
• переходы по сайту;
• скачивание файла;
• просмотр медиа-контента;
• ознакомление с прайсом;
• взаимодействие с формой обратной связи;
• заполнение формы заказа.

Как выглядит и кому подходит СРА-модель?

Данный способ продвижения продукта/услуги применим не всегда. Тут имеется в виду исключительно товарная реклама. Также эта маркетинг-стратегия работает лучше всего, если организация использует Всемирную Сеть в качестве одного из основных источников деятельности. Нередко интернет-ресурсы содержат страницы, приносящие больше всего конверсий. Так, СРА-модель подходит:

• интернет-магазинам;
• строительным и ремонтным организациям;
• физическим лицам, вращающимся в финансовых кругах;
• профилакториям, клиникам;
• сайтам для поиска работы;
• образовательным инстанциям;
• туристическим компаниям и сайтам по продаже билетов;
• личностям и компаниям, предоставляющим услуги в сфере бизнеса;
• организациям, которые предоставляют услуги населению;
• сайтам онлайн-игр;
• хостинг-провайдерам.

Несколько способов реализации СРА-стратегии:

1. Создание обзорного сайта, продвигающего продукцию/услуги. Такие интернет-ресурсы чаще всего имеют большой процент продающего и информационного контента. Это могут быть обзорные медиа-контенты, статьи, отзывы покупателей. Каждый обзорный влог приводит на отдельный лендинг с описанием товара на сайте поставщика. Часто владельцы информационных сайтов и форумов зарабатывают деньги на внедрении ссылок рекламодателей на своих страницах.
2. Использование продающих сайтов или страниц. Тут можно пользоваться как лендингами, так и посадочными страницами. Эти страницы служат для передачи информации пользователю с целью заинтересовать его в продукте.
3. Поисковое продвижение с оплатой за конверсию. Здесь подразумевается создание качественного контента для публикаций от имени заказчика, который будет вызывать интерес и нести информационную составляющую.
4. Оплата с лиды — разновидности СРА-модели, которую называют Cos Per Lead. В данном случае рекламодатель отдает свои деньги исключительно за лиды.

Особенности

Основное преимущество данной стратегии — это комфортная модель оплаты для рекламодателя. Тут легко проследить эффективность кампании. Также, СРА позволяет эффективно продвигать бизнес по позициям в поисковой выдаче, за что исполнитель (маркетолог), как правило, получает бонус к зарплате. Это вызывает у него больше заинтересованности в повышении эффективности маркетинг стратегии, основанной на модели СРА.