Facebook поделился новыми подсказками для максимальной генерации лидов

Facebook поделился некоторыми новыми рекомендациями на тему того, как максимизировать привлечение потенциальных клиентов с помощью публикаций и рекламы. Рекомендации охватывают четыре ключевых элемента эффективной лидогенерации, которые помогут сформулировать лучшую стратегию для связи с потенциальными клиентами в нужное время и привлечения их большего числа.

Четыре основных направления для максимального увеличения количества лидов

Захват лидов

Бренды должны убедиться, что их аудитория с самого начала понимает, на что и по какой причине они подписываются. «Что делает ваш бизнес, продукты или услуги достойными предоставления личного адреса электронной почты?» Будучи искренним и четко изложив свое ценностное предложение, вы можете помочь убедиться, что нужные люди будут предоставлять свою информацию для будущих контактов.

Лид-магниты

Facebook утверждает, что бренды должны принять менталитет «дай что-то, прежде чем спросить», предлагая своей аудитории что-то взамен ее информации. «Это может быть что-то вроде брошюры, электронной книги, кода скидки, бесплатной пробной версии, информационного бюллетеня или вебинара». Предоставляя ценность заранее и сообщая об этой ценности в своей копии, вы можете помочь установить доверие и связь с вашей аудиторией, что может привести к улучшению отношений с брендом.

Целевая страница (Landing page)

Ваши целевые страницы являются ключевыми, и важно убедиться, что после того, как вы заставите людей переходить по ссылкам на ваш пост, ваша целевая страница соответствует тому, что вы объяснили, и что она также предназначена для сбора соответствующей информации. По мнению Facebook бренды должны тестировать разные целевые страницы на своих веб-сайтах, чтобы увидеть, какие из них имеют самые высокие показатели CTR и коэффициент конверсии. Facebook также предлагает брендам рассмотреть возможность создания настраиваемой аудитории веб-сайта, чтобы затем запустить ретаргет на тех, кто перешел по ссылке, но еще не готов к конветированию.

Квалификация лидов (Lead scoring)

Facebook также предлагает брендам создать матрицу оценки лидов, чтобы лучше настраивать свои усилия по охвату, а также определить приоритеты потенциальных клиентов на основе их участия. «Например, за загрузку «белых книг» начисляется больше баллов, чем за отказ от подписки на рассылку. Сэкономьте время и усилия, связавшись с потенциальными клиентами, которые, скорее всего, конвертируются первыми». То, как вы составляете таблицу оценки лидов, будет варьироваться в зависимости от вашего предложения и целей, но идея состоит в том, что, сегментируя каждого из ваших потенциальных клиентов, вы можете лучше сфокусировать свою стратегию охвата.

В дополнение к этим ключевым советам Facebook также предоставил визуальный обзор того, как выглядит идеальная реклама для лидогенерации.

Четко сформулируйте преимущества

Иллюстрация

Используйте изображения, которые дают вашей аудитории представление о том, что они получат — проиллюстрируйте преимущества (например, реклама)

Структура текста

• Короткие захватывающие слова или фразы;
• Не обещайте слишком многого и не выполняйте поставленные задачи.

Используйте увлекательный язык, который мотивирует вашу аудиторию узнать больше и заполнить форму

• Создайте ощущение срочности;
• Укажите четкую причину для клика (например, чувствительную ко времени или ограниченную по количеству).

Facebook также предоставил формулу для успешного рекламного объявления лидогенерации, которая может помочь вам в дальнейшем:

Эффективное привлечение потенциальных клиентов является ключом к максимальному увеличению ваших маркетинговых усилий в Facebook и наиболее эффективному использованию инструментов таргетинга аудитории. Чем больше инсайтов вы сможете собрать, тем больше вы сможете определить нужных людей в каждой кампании, либо напрямую сосредотачиваясь на этих группах, либо используя их для похожих аудиторий, чтобы расширить свой охват.