Inbound-маркетинг (инбаунд-маркетинг, входящий маркетинг) – это продвижение компании в поисковых системах, социальных сетях, электронных изданиях и блогах, через создание RSS-каналов, а также посредством иных форм контент-маркетинга. Центральное место в Inbound-маркетинге занимает контент, а суть такого способа продвижения – установить отношения с человеком еще до того, как он стал вашим клиентом.
Термин inbound-маркетинг появился в 2005 году. Его ввел в оборот один из создателей сайта HubSpot Брайан Халлигэн. Он решил, что настало время переосмыслить понятие маркетинга. Его классической интерпретации («холодные» звонки реклама на ТВ, раздача флаеров и т.п.) Халлигэн противопоставил новый способ ведения рекламных кампаний: потенциальный клиент знакомится с деятельностью компании, следит за ней и начинает ей доверять еще до того, как возникает потребность в товаре или услуге.
Эффективный входящий маркетинг невозможно представить без:
Основные достоинства inbound маркетинга:
+ инбаунд-маркетинг дешевле традиционного (так, реклама на ТВ доступна далеко не всем, в то время как ведение группы в соцсетях или email-рассылки обходится не очень дорого);
+ у потенциального клиента не возникает ощущения навязчивости рекламы (вместо того, чтобы получать назойливые смс или звонки, человек сам подписывается на группу/рассылку/уведомления);
+ контент может стать вирусным.
Основные недостатки inbound маркетинга:
— трудоемкость (инбаунд-маркетинг включает в себя множество инструментов, и, как правило, для каждого из них необходима своя стратегия);
— длительный процесс (как уже было сказано выше, входящий маркетинг ориентирован на выстраивание отношений с клиентом; время в данном случае выступает в качестве одного из факторов повышения лояльности).
Написать комментарий: