Как раскрутить Instagram с нуля

Благодаря сотням миллионов активных пользователей в день, Instagram — одна из лучших площадок для того, чтобы заявить о себе и начать общаться со своей целевой аудиторией. Взглянем на цифры: 

• Instagram имеет более 1 млрд активных пользователей в месяц;
• 95% взрослых людей подписаны хотя бы на один бренд;
• 200 млн человек посещают хотя бы один бизнес-профиль в Instagram каждый день;
• 4,2 млрд лайков пользователи оставляют в день.

Кроме того, Instagram, вероятно, — самая популярная социальная сеть для маркетинга влияния. Инфлюенсерам довольно успешно удается продвигать на этой площадке свой личный бренд. И, что немаловажно, Instagram —один из самых эффективных бесплатных инструментов для подобного рода задач.

Для тех, кто только присоединился к Instagram-коммьюнити, мы сделали подборку полезных советов на тему того, как правильно продвигать свой аккаунт в Instagram: какие типы постов лучше, как использовать аналитику и хэштеги, для чего сотрудничать с инфлюенсерами и т.д.

Начнём с основ

Что такое Instagram

Instagram — это социальная сеть для обмена фотографиями, видео и другим визуальным контентом.

Лента Instagram

Лента Instagram — главная особенность этой социальной сети. Это фотографии и короткие видеоролики, опубликованные другими пользователями, на которых вы подписаны. Вы также можете размещать фотографии и видео, которые будут отображаться в ленте ваших подписчиков.

Алгоритмы Instagram

Instagram управляется алгоритмами, поэтому важно, чтобы ваши посты были интересными. Например, если много людей отреагируют (лайкнут, прокомментируют или поделятся) на ваши публикации в течение первых 20 минут после размещения, Instagram покажет их большему количеству ваших подписчиков.

Прежде, чем вы начнете продвигать свой аккаунт, убедитесь, что вы выполнили два самых важных пункта: переключились на профессиональный аккаунт и заполнили ваш профиль.

Профессиональный аккаунт

Если вы используете личную учетную запись Instagram, переключиться на профессиональный-аккаунт очень просто:

• Войдите в «Настройки»;
• Нажмите «Аккаунт»;
• Выберите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт».

Преимущества профессионального-аккаунта:

• Доступ к Instagram Insights;
• Возможность добавить Contact Button;
• Отображение отрасли в вашем профиле;
• Возможность размещать рекламу и продвигать посты;
• Возможность добавлять ссылки в Instagram Stories.

Первое и последнее преимущества — очень важны, особенно если вы хотите использовать платформу в маркетинговых целях.

Заполнение профиля

В описание профиля включите самые важные и полезные сведения о себе, своем бизнесе или продукте. Убедитесь, что ваша биография в Instagram соответствует вашему tone of voice, а изображение профиля — высокого качества. Кроме того, добавьте в описание ссылку на свой веб-сайт или целевую страницу.

Используйте аналитику 

Instagram Insights — это функция, которая позволяет видеть аналитику, связанную с вашим профилем и постами. Из этих данных вы сможете определить, что нравится вашей аудитории и во что она больше всего вовлечена, чтобы улучшить вашу стратегию в Instagram.

Instagram Insights позволяет просматривать множество статистических данных о вашей учетной записи, включая такие важные показатели, как:

• вовлеченность;
• просмотры;
• демографические данные. 

Помните, у каждого бренда, бизнеса или продукта есть свои уникальные цели (от роста количества подписчиков до увеличения кликов и конверсий), а это означает, что наиболее важные показатели различаются в зависимости от конкретного случая.

Разработайте стратегию публикаций

Используйте разные типы постов в Instagram, чтобы найти свою аудиторию:

1. Рекламные: разместите фотографии своих товаров, опишите свои услуги.
2. Вовлекающие: попросите своих подписчиков поделиться их мнением.
3. Backstage: демонстрируйте небольшие, но интересные детали своей повседневной жизни и рабочей рутины. Это эффективный способ установить связь со своими подписчиками.

Используйте свои собственные фирменные хештеги

Хэштеги — это простой способ продвигать свой аккаунт. Некоторые из лучших кампаний в Instagram используют пользовательские фирменные хэштеги. Чем больше людей вы можете побудить к публикации с помощью вашего пользовательского хэштега, тем будет шире охват и выше вовлеченность.

Некоторые бренды используют простые хэштеги. Например, #nationalgeographic. На сегодняшний день этот тег используется в 7,3 млн публикаций, а подписчиков у аккаунта National Geographic в Instagram — 158 млн.

Другой пример: Red Bull использует свой маркетинговый слоган в качестве хэштега — #itgivesyouwings. На данный момент этот хэштег был включен в 11,1 тысяч публикаций. Некоторые из этих публикаций — из официальных аккаунтов Red Bull в Instagram (их несколько). Но весь остальной контент — от ифлюенсеров и фанатов Red Bull. 

Кроме своих фирменных хэштегов, вы также можете использовать локальные и геолокационные. Например, если у вас есть пекарня в гипотетическом Бруклине, то вы можете добавить местоположение в свои посты, чтобы привлечь местных клиентов. Например, смешайте общие хэштеги, такие как «пекарня», с конкретными хэштегами, типа «шоколадный торт» и «бруклинская пекарня».

Определите лучшие дни и время для публикаций

Логика «чем больше постов я публикую в Instagram, тем выше мои шансы добиться успеха», — ошибочна. Вы можете вызвать недовольство подписчиков, если будете размещать контент слишком часто. А смысл делать пост, если он никому не интересен и не приносит пользы?

Согласно исследованию CoSchedule, для B2C-компаний лучшее время для размещения постов в Instagram: в 8:00, 13:00 и 21:00. Для B2B лучшее время — с 12 до 13, с 17 до 18 и с 20 до 21. Лучший день для публикации — пятница. Рекомендуется размещать не более одного поста в день с применением одного постоянного фильтра. 

*На начальных этапах продвижения вы можете попробовать придерживаться такого графика публикаций. Спустя несколько месяцев, используя Instagram Insights, определите время и периодичность публикаций, оптимальное для вас лично.

Сотрудничество с инфлюенсерами

Сотрудничество с инфлюенсерами в вашей нише действительно может помочь в продвижении вашего аккаунта. Перед тем, как связаться с интересующими вас инфлюенсерами, обязательно ознакомьтесь с их аудиторией и контентом, чтобы убедиться, что вы разделяете одни и те же ценности.

Дополнительным преимуществом этой стратегии является то, что регулярное взаимодействие с инфлюенсерами лицами может помочь вам оставаться в курсе отраслевой информации и популярных тенденций в вашей сфере.

Публикуйте полезный контент

Это один из самых проверенных способов бесплатного продвижения своего профиль Instagram — привлекательный, интересный и полезный контент, который дает пользователям повод подписаться на вас. 

Вот несколько идей постов и советов по созданию полезного контента:

1. Классический пост: содержит заголовок + краткое изложение поста, с полной версией которого подписчики могут ознакомиться на вашей сайте. Ссылку на пост вы размещаете в описании профиля.  
2. Пост с выдержками ключевых мыслей: выделите ключевые моменты из одного из ваших топовых постов и включите их в пост Instagram.
3. Контент из других источников: делитесь отраслевой статистикой с помощью диаграмм, графиков, артворков и других визуальных элементов, не забывая ссылаться на первоисточник.

Используйте высококачественные изображения

Вопреки распространенному мнению, вам не нужно быть профессиональным фотографом или иметь дорогостоящее оборудование, чтобы создавать привлекательные изображения для Instagram. В самой соцсети и других приложениях доступно множество бесплатных инструментов для редактирования фотографий и видео, которые помогут вам создавать качественный визуальный контент. Например, Canva, Crello или Layout.

*Вы также можете пользоваться бесплатными или платными фотостоками, в зависимости от того, какой контент вам будет необходим в рамках стратегии.

Регулярно размещайте сторис

Сторис могут содержать изображения, видео, стикеры, опросы, гифки и многое другое. В ленте сторис доступны всего 24 часа, поэтому это отличный плейсмент для демонстрации самого свежего и актуального контента, который может заинтересовать подписчиков. 

Помните про Story Highlights

Instagram Story Highlights -— это так называемые тщательно отобранные коллекции контента, которые вы публиковали в своей истории в Instagram. Их можно сгруппировать по разным категориям, объединяя в альбомы. Что хорошего в Instagram Story Highlights, так это то, что в отличие от сторис, они постоянно доступны в вашем профиле — между разделом биографии и вашей лентой постов.

Есть много способов использовать Instagram Story Highlights для продвижения своей учетной:

• Витрина продуктов / товаров / услуг;
• Продвижение событий;
• Новости или обновления;
• Проведение интерактивных опросов;
• Ответы на вопросы подписчиков;
• Руководства по продуктам / услугам;
• Объявления о распродажах и скидках;
• Демонстрация своих лучших отзывов от клиентов.

Используйте Instagram Live

Проведение прямых эфиров, интервью с приглашенными гостями, инфлюенсерами, Q&A-сессии с подписчиками — еще один отличный способ продвинуть свою учетную запись. Не забудьте заранее сообщить своим подписчикам, что у вас будет прямая трансляция, чтобы они помогли распространить информацию, а вы тем самым смогли увеличить количество зрителей и потенциальных фолловеров. Instagram Live — это эффективный способ укрепить доверие и лицо вашего бренда.

И пару слов о рекламе

Да, это не бесплатная тактика продвижения, но все же мы её решили включить в наш гайд. Дело в том, что если вы правильно настроите свои рекламные кампании, то сможете получить ту ценную аудиторию, которая иначе бы и не узнала о вашем существовании.

Вы можете запустить рекламные кампании для продвижения своего аккаунта: в ленте или через Instagram Story Ads — всё зависит от вашего бюджета на платные стратегии продвижения.