Как продавать услуги

Например, вы можете считать, что ключевые компетенции вашей компании — глубокое понимание отрасли и многолетний опыт. Однако, если ваши конкуренты работают на рынке так же долго, как и вы, то это не так. Такие компетенции лишь защищают вас от появления новых соперников, но никак не помогают конкурировать с уже имеющимися. Более того, вряд ли у вас получится выйти на новые рынки, где уже есть свои опытные эксперты. Таким образом, из трёх вышеперечисленных признаков ваши компетенции соответствуют только первому, а этого недостаточно.