Лифт-леттер

Лифт-леттер (Lift letter) – это короткое письмо или анонс, которое добавляют к базовой электронной почтовой рассылке для увеличения отзыва через информирование человека о том, что это за рассылка (пакет) и почему она его может заинтересовать в случае полного ознакомления с его содержанием. Лифт-леттер обычно небольшого размера: не больше одной страницы.

Основные правила успешного лифт-леттера

Контраргумент против возражения или критики. Если опыт говорит о том, что для потенциальных покупателей ваше предложение не будет заманчивым, то можно использовать лифт-леттер для гарантии и напоминания «о себе».

Громкий заголовок. Это предложение, которое может быть выражено только одним заголовком. Можно воспользоваться лифтовой запиской, чтобы сообщить вторую строку или дальнейшее описание предложения, потому что интересные заголовки всегда привлекают потенциального читателя открыть электронное письмо и узнать подробности анонса.

Подтверждение от знаменитости или авторитета. Еще одно правило рекламы: известный человек или авторитетная личность, подтверждающая текст лифт-леттера или демонстрирующая ваше предложение, убедительно влияет на потенциального клиента, добавляя предварительные показатели.

Упор на срок подачи. Срочные и временно действующие предложения (часто акционные) вызывают больше интереса и азарта у потенциальных клиентов. Срабатывает желание успеть приобрести, потому что предложение ограниченное. Такое письмо может заинтересовать скидкой, премией, гарантией или вознаграждением за быстрый отзыв.

Добавление достоверности в лифт-леттер. В письме стоит напечатать заметку о положительных отзывах клиентов на фирменном бланке, как подтверждение качества предложения и его гарантии. Например, ваше сообщение о подъеме может относиться к событиям, которые произошли с момента написания первоначальной основной рассылки.Подчеркнуть уникальность предложения и его преимущества. Нужно рассказать в описании своим потенциальным клиентам о том, какие достоинства вашего продукта или услуги по сравнению с предложением конкурента.

Умение подчеркнуть свои плюсы и сгладить минусы. Но при этом нельзя излишне нахваливать свое предложение, потому что это всегда вызывает подозрение у потенциальных клиентов насчет правдоподобности описания. Креативные идеи подачи также привлекают внимание читателей, интерес вызывают оригинальные фразы и броские шрифты.Таким образом, основная идея лифт-леттера должна заинтересовать с первого слова в почтовой рассылке, а потому следует изначально продумать ее и заранее спроектировать, чтобы рядовому пользователю захотелось открыть анонс и ознакомиться с предложением.