Market-Message-Media match

Market Message Media или MMM позволяет повысить эффективность рекламы или маркетинговой стратегии. Принцип был выведен Д. Кеннеди, который является одним из самых известных маркетологов мира. Цель MMM – увеличение отдачи от рекламных объявлений и примененных маркетинговых стратегий. Применение принципа на практике позволяет повысить конверсию и увеличить узнаваемость бренда.

Особенности MMM

Смысл Market Message Media заключается в том, что всякое сообщение от компании будет максимально эффективным только в том случае, если его содержание и оформление полностью отвечает на вопросы и потребности целевой аудитории. Также следует учитывать способ донесения. Например, всплывающая баннерная реклама раздражает пользователей в отличие от контекстной. Также, если реклама не будет соответствовать требования ЦА, не принесет дохода, так как будет неэффективной, попросту, ненужной. К несчастью, многие компании не понимают, что не стоит предлагать просмотр проплаченной компании не своей аудитории.

Некоторые предпочитают составлять сообщения, которые не нацелены на подходящую аудиторию. Многие составляют чересчур серьезные сообщения для молодежи, а кто-то использует большое количество терминов и непонятных слов. Также часто ошибаются, размещая рекламные объявления в непонятных местах, где потенциальных клиентов быть не может. Или вовсе переплачивает за неэффективную рекламу.

Также часто компании понятия не имеют о том, что нужно определяться с целевой аудиторией перед запуском рекламных объявлений. К тому же не так легко создать сообщение, которое сможет привлечь потребителя, не зная основ. Некоторые просто думают, что нужно привлекать всех подряд. В результате тратятся большие суммы, а отдачи никакой нет.

Метод МММ позволяет оценить требования к затратам, а также прогнозировать колебания доходов при привнесении изменений в отдельных маркетинговых стратегиях. Данная информация закладывается в кривых чувствительности. Они показывают то, как будет меняться рост прибыли.

Так, МММ – это инструмент любого маркетолога. Он подходит для всех типов бизнеса, где важна конверсия. Это умение составлять рекламные сообщения, правильно реализовать их, привлекать целевую аудиторию. Вовлечение потенциальных покупателей, знакомство их с брендом – это реклама, которая не должна рассказывать о бренде, а должна рассказывать о том, чем товар/услуга поможет клиенту, и что покупка окупится.