Маркетинговая стратегия представляет собой общий план по развитию отдельных элементов: физического товара (продукция, ее ценовая категория и продвижение) и услуг (физическое окружение, рабочий процесс и квалифицированные работники). План разрабатывается на долгосрочный период времени. Стратегия, в качестве официального документа, всегда закреплена в маркетинговой политике предприятия.
Задача стратегий маркетингового характера:
- возможность изучить весь рынок деятельности в комплексном варианте;
- поставить объективную оценку на спрос потребителей и их потребности;
- разработать правильную стратегию и выработать верные методы, которые позволять ее реализовать.
Особенности стратегии разных отраслей
- Торговая маркетинговая стратегия. Заключается в проведении непрерывных системных анализов рыночной потребности, способствующих разработкам той продукции, которая необходима определенной целевой группе. Такие продукты имеют свои особенности, позволяющие отличаться от товаров конкурентов.
- Строительный маркетинг. Такая стратегия определяет верное направление работы предприятия на рынке, обеспечивает координирование маркетинга всех отделов ремонтно-строительной компании и прочего.
- Маркетинг в финансовой отрасли. Обеспечивает помимо поиска эффективного направления и способов реализовать финансовые продукты, еще и выявление методов расширения ассортимента предоставляемых в организации услуг, составление антикризисных планов.
Оценка эффективности стратегии
Очень важно проводить оценивание и анализ эффективности применяемой маркетинговой стратегии. Таким образом, вы сможете узнать, насколько она концептуальна, проконтролировать реализацию поставленной цели. Чтобы это понять, требуется провести подробное изучение некоторых пунктов. А именно:
- проанализировать сбыт товара. Тут проводится оценивание рыночного сбыта, насколько конкретная продукция пользуется спросом среди покупателей, есть ли возможность расширить рынок. Также необходимо определиться с новыми местами, где можно реализовать свой товар и провести анализ его доступности клиентам. Нужно оценить все факторы, которые могут иметь влияние на продажи;
- анализ продаж, учитывая объем заказа. Такое соотношение дает возможность определиться с реализацией для получения самого большой рыночного эффекта. Еще немаловажно выяснить сумму на минимальный заказ изготовления продукции;
- анализ сбыта клиентами. Тут важно определиться с категорией потенциальных клиентов. Их потребность необходимо учитывать, прежде всего;
- проведение анализа фактора объема продаж и рыночной доли. За счет этого, вы можете узнать каково соотношение распределяемых рыночных сегментов и объема реализованных товаров;
- анализ расхода и дохода. Таким образом, у вас есть возможность увидеть путь, по которому уменьшаются издержки статей, имеющих высокие показатели расхода. С помощью статьи о доходах, вы можете узнать, какая продукция является самой востребованной.
Написать комментарий: