Кто, принимая важное рабочее решение, не мечтал иметь возможность предварительно проверить его, чтобы предугадать последствия? Бизнес-симуляция Markstrat дает такую возможность, поэтому ее уже около 40 лет используют для активного обучения студентов MBA и профессиональных маркетологов.
Участники конкурируют за доли рынка, и каждое их действие меняет игровую ситуацию. Что особенно ценно, в Markstrat нет готовых правильных решений. Никто заранее точно не знает «как надо». Возможно, поэтому она не теряет актуальность на протяжении стольких лет.
Симуляция появилась благодаря сотрудничеству профессоров французской бизнес-школы INSEAD Жана Клода Ларреше и Юбера Гатиньона. Жан Клод стал одним из первых, кто предложил использовать компьютерные симуляторы в для подготовки специалистов по маркетингу. В 1974-1977 годах он вместе со своим помощником Юбером Гатиньоном занимался созданием игры Markstrat.
Математическая модель игры использует актуальные теории рынка и конкурентного поведения. Теория «оживает», а ученики учатся на своих ошибках до того, как им приходится принимать решения в настоящем мире. Игра получилась настолько удачной, что даже спустя десятилетия ее используют в 80% лучших бизнес-школ по всему миру. Ежегодно тысячи студентов с ее помощью осваивают приемы эффективного стратегического маркетинга.
Не удивительно, что игра приобрела такую популярность. Ведь она дает то, что выше всего ценится руководителями компаний — умение применять знания на практике. С помощью этой платформы за несколько дней ученики получают опыт на обретение которого в реальной жизни ушли бы месяцы работы. Поскольку решения принимаются в безрисковой среде, участники не боятся отходить от проверенных шаблонных действий и пробовать новые тактики.
Игра Markstrat максимально приближена к реальным условиям. Команды игроков конкурируют между собой за долю рынка на рынках вымышленных продуктов Sonite и Vodite. Чтобы сделать происходящее достоверным, товары наделили качествами из реальной жизни. Каждый из них обладает своими функциями, дизайном, ценой и т.д. На каждом из рынков существуют 5 потребительских сегментов, которые различаются размерами, требованиям к продукту, каналами реализации и т.д. Игроки по очереди делают ходы.
Информация с обеих версий после каждого раунда отправляется на серверы StratX. В веб версии у участников есть возможность играть против программы.
В игре действуют ограничения на внутренние процессы и проблемы создания производственных мощностей. Эти переменные вынесены за рамки игры и не принимаются в расчет. Также участники имеют практически полный доступ к информации о действиях конкурентах.
В остальном Markstrat приближена к реальным условиям. В ней не существует единственно верного решения, а ход игры постоянно меняется в зависимости от действий игроков.
Популярность бизнес-симуляции Markstrat во многом обусловлена тем, что она наглядно показывает руководителям, как принятые ими решения в области маркетинга влияют на финансовые результаты компании. Участники учатся анализировать активность конкурентов и отслеживать изменения на рынке.
Участники бизнес-симуляций отмечают, что знания, приобретенные в ходе игры, сохраняются дольше, чем информация, полученная на лекциях и семинарах. Также она эффективно меняет сложившиеся установки игроков, что делает ее идеальной для обучения уже сложившихся профессионалов.
Благодаря Markstrat можно увидеть, как принятые маркетинговые решения приводят к успеху или провалу.
Бизнес-симуляция Markstrat входит в программы Stanford University, London Business School и т.д. Компания StratX, которая представила ее на рынок, имеет представительства по всему миру. Чтобы провести ее в своей компании, можно напрямую обратиться в офис StratX через контактную форму на сайте: https://web.stratxsimulations.com/.
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Написать комментарий: