Markstrat — лаборатория стратегического маркетинга

Кто, принимая важное рабочее решение, не мечтал иметь возможность предварительно проверить его, чтобы предугадать последствия? Бизнес-симуляция Markstrat дает такую возможность, поэтому ее уже около 40 лет используют для активного обучения студентов MBA и профессиональных маркетологов.

Участники конкурируют за доли рынка, и каждое их действие меняет игровую ситуацию. Что особенно ценно, в Markstrat нет готовых правильных решений. Никто заранее точно не знает «как надо‎»‎. Возможно, поэтому она не теряет актуальность на протяжении стольких лет.

История создания Markstrat

Симуляция появилась благодаря сотрудничеству профессоров французской бизнес-школы INSEAD Жана Клода Ларреше и Юбера Гатиньона. Жан Клод стал  одним из первых, кто предложил использовать компьютерные симуляторы в для подготовки специалистов по маркетингу. В 1974-1977 годах он вместе со своим помощником Юбером Гатиньоном занимался созданием игры Markstrat.

Математическая модель игры использует актуальные теории рынка и конкурентного поведения. Теория «оживает‎», а ученики учатся на своих ошибках до того, как им приходится принимать решения в настоящем мире. Игра получилась настолько удачной, что даже спустя десятилетия ее используют в 80% лучших бизнес-школ по всему миру. Ежегодно тысячи студентов с ее помощью осваивают приемы эффективного стратегического маркетинга.

Основные условия и правила

Не удивительно, что игра приобрела такую популярность. Ведь она дает то, что выше всего ценится руководителями компаний — умение применять знания на практике. С помощью этой платформы за несколько дней ученики получают опыт на обретение которого в реальной жизни ушли бы месяцы работы. Поскольку решения принимаются в безрисковой среде, участники не боятся отходить от проверенных шаблонных действий и пробовать новые тактики.

Описание игры

Игра Markstrat максимально приближена к реальным условиям. Команды игроков конкурируют  между собой за долю рынка на рынках вымышленных продуктов Sonite и Vodite. Чтобы сделать происходящее достоверным, товары наделили качествами из реальной жизни. Каждый из них обладает своими функциями, дизайном, ценой и т.д. На каждом из рынков существуют 5 потребительских сегментов, которые различаются размерами, требованиям к продукту, каналами реализации и т.д.  Игроки по очереди делают ходы.

Как играть

• В первом раунде игры участникам выдаются 2 продукта Sonite и фиксированный равный бюджет. Можно сразу запустить новые продукты Vodite или отложить выход на этот рынок.
• Всего в Markstrat 8 периодов. Задача каждой из команд – шаг за шагом разработать и внедрить маркетинговую стратегию, рассчитанную на длительный период времени.
• Один ход — одно решение, которое влияет на то, чей продукт купят, а чей останется на складе.
• Участники сразу получаются отчет о прибылях и убытках и могут своевременно корректировать свои решения.
• Промежуточные успехи измеряются с помощью Stock Price Index, учитывающий рост выручки, стоимость фирмы и качество проектов. Индекс повышается при принятии  верных стратегических решений для развития портфеля брендов, исследования рынка и т.д.
• Каждое действие команды игроков отражается на рынке. К примеру, запуск новых продуктов или ввод новой стратегии у конкурентов приводит к необходимости перемен в другой команде. Это побуждает игроков проводить грамотный конкурентный.анализ.

Особенности игры

Информация с обеих версий после каждого раунда  отправляется на серверы StratX. В веб версии у участников есть возможность играть против программы.

В игре действуют ограничения на внутренние процессы и проблемы создания производственных мощностей. Эти переменные вынесены за рамки игры и не принимаются в расчет. Также участники имеют практически полный доступ к информации о действиях конкурентах.

В остальном Markstrat приближена к реальным условиям. В ней не существует единственно верного решения, а ход игры постоянно меняется в зависимости от действий игроков.

Чему учатся участники

Популярность бизнес-симуляции Markstrat во многом обусловлена тем, что она наглядно показывает руководителям, как принятые ими решения в области маркетинга влияют на финансовые результаты компании. Участники учатся анализировать активность конкурентов и отслеживать изменения на рынке.

Участники бизнес-симуляций отмечают, что знания, приобретенные в ходе игры, сохраняются дольше, чем информация, полученная на лекциях и семинарах. Также она эффективно меняет сложившиеся установки игроков, что делает ее идеальной для обучения уже сложившихся профессионалов.

Благодаря Markstrat можно увидеть, как принятые маркетинговые решения приводят к успеху или провалу.

Бизнес-симуляция Markstrat входит в программы Stanford University, London Business School и т.д. Компания StratX, которая представила ее на рынок, имеет представительства по  всему миру. Чтобы провести ее в своей компании, можно напрямую обратиться в офис StratX через контактную форму на сайте: https://web.stratxsimulations.com/.