Сетевой маркетинг (MLM, от англ. multilevel marketing – «многоуровневый маркетинг») – особая система продвижения и реализации товара за счет образования обширной сети сбыта.
Схема MLM такова. Компания-производитель предоставляет свою продукцию физическому лицу – так называемому партнеру первого порядка. С ним заключается договор, в соответствии с которым он должен привлекать новых партнеров и выполнять минимальный объем ежемесячных продаж. Далее член сети находит партнеров второго уровня (а те, в свою очередь, – третьего и т.д.), которые выполняют те же функции, но получают меньший процент с продаж – часть его «оседает» на более высоком уровне. Поэтому каждый участник MLM стремится создать свою «подсеть», чтобы получать не только процент от собственных продаж, но и дивиденды от деятельности привлеченных им сотрудников.
«Отцом» MLM принято считать американского химика Карла Ренборга (1887-1973). Также Ренборг известен как создатель первой в мире биологически активной добавки к пище. В основе его БАДа был концентрат люцерны, жеруха, петрушка и дрожжи. На начальном этапе реализация БАДа не приносила большой выручки, и тогда Ренборг попросил своих друзей рассказывать о товаре их знакомым. За это «друзья первого уровня» получали вознаграждение. После этого дела пошли настолько хорошо, что в 1934 году Ренборг смог основать собственную компанию – Nutrilite.
Несмотря на то, что MLM-компании неоднократно подвергались дискредитации, число людей, желающих в них работать, достаточно велико. Среди преимуществ работы в сетевом маркетинге обычно указываются отсутствие непосредственного начальника (отсюда появляется ощущение «работы на себя», предпринимательства), возможность постоянного увеличения доходов, гибкий график.
Основными недостатками являются неясная система оплаты и высокая вероятность попасть в финансовую пирамиду.
В добропорядочной компании сотрудник оформляет заказ клиента и оплачивает продукцию в день получения со склада. В финансовой пирамиде сотрудника зачастую заставляют закупать продукцию сразу и впрок. Другой верный признак финансовой пирамиды — требование оплаты «членских взносов» или покупки специфических «ценных бумаг».
Поэтому к выбору компании для работы следует подойти с особой тщательностью и отдать предпочтение фирмам, которые уже давно на рынке и имеют высокий рейтинг. На российском рынке MLM лидерами являются Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic.
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Написать комментарий: