Пакетирование — это метод создания нового продукта путем группирования существующих. Вопрос пакетирования является одним из ключевых задач маркетологов.
Смысл метода заключается в том, что сочетаются товары и услуги из различных ценовых категорий (дешевые, средние и дорогие). Таким образом, расширяется выбор для клиента и создается более выгодное предложение, чтобы получить больше пользы и удовольствия от продукта. Для компании же увеличивается выручка от каждой сделки.
Положительные стороны
Преимущества, получаемые при правильном формировании продуктов пакетами:
- Стремительные сроки продаж. Продавцу часто не нужно вкладывать много времени и усилий, предлагая товары и услуги в розницу. Вполне можно показать готовый набор из достаточного количества составленных единиц.
- Конкурентоспособность. Если продукты, предложенные вами, являются такими же, как у остальных, то следует сформировать исключительный пакет, аналогов которому не будет. По такому принципу разработчик детских товаров, например, из конструкторов может создать свой уникальный игровой набор, состоящий из обычных блоков.
- Возможность сформировать эксклюзивные наборы, состоящие из обыденных услуг и товаров, направленные для небольших групп по интересам. Сюда можно отнести туристические наборы для выживания в лесу.
- Вероятность сбыта товаров, которые не имеют спроса. Воссоздать такие пакетные предложения с их участием, чтобы цельный набор был подходящим для покупателей.
- Нет необходимости теперь сравнивать цены. Если при реализации одного продукта можно просто сверить цены у разных продавцов, то в обратном случае, когда вы презентуете уникальный набор, сопоставление цен становится нереальным или совсем сложным.
- Рост доверия покупателей. Чем больше ассортимент товаров и услуг клиент покупает у вас, тем меньше риск того, что он прекратит с вами сотрудничество. Его может разочаровать качество одним из продуктов, ценой или обслуживанием. Вероятнее всего, потребители одобрят тот факт, что ответственность за весь пакет несет единый центр. Туда же можно вносить свои корректировки, жалобы или предложения.
- Вследствие того, что все предлагаемые продукты собраны в один пакет, покупка всего необходимого упрощает жизнь клиента.
Итак, пакетирование работает по принципу интеграции нескольких товаров и услуг в один набор, который оказывается целостным продуктом и занимает отдельное положение в прейскуранте.
Написать комментарий: