Цель любого коммерческого предприятия – получение дохода сегодня и в дальнейшем. Но в каждой компании может быть определенное препятствие, которое не даст организации получить необходимую прибыль. Продажа с ограничением – система, которая построена для оптимизации бизнеса и решения имеющихся проблем.
Теория ограничения – это специальная методика управления, которую создал в 80-х годах Элиях Голдратт. Система показала себя как мощный инструмент менеджмента, который помогает компаниям справиться с определенными проблемами, а главное – найти точные причины сбоев. Чтобы решить задачу, необходимо установить компромисс. Однако это не устранит проблему, а только направит проект в нужное русло.
Система ограничения предполагает определение и изменение процессов, которые препятствуют в развитии компании и получения намеченных целей. Например, есть проект, у которого стоит задача – увеличить продажи на 200 %. Следовательно, напрашивается вопрос – какие отделы в проекте нужно улучшить, чтобы при этом не навредить остальным процессам? Оптимизировать контекст? Создать лендинги или присоединить SMM? Данная ситуация подсказывает принимать решение на интуитивном уровне, что не всегда оказывается правильным.
[editor_related post=»2227″ /]
Теория ограничений создана, чтобы помогать. Она определяет и улучшает процесс, который считается основным ограничителем на пути к поставленной цели. Алгоритм системы насчитывает 5 основных шагов:
Если прибегнуть к продажам с ограничением, есть возможность:
Теория продажи с ограничением проста и практична. Сосредоточенность на завершающем финансовом результате позволяет получить быстрое решение – в течение 2-3 месяцев. Если бизнесмен желает стать успешным, ему необходимо начать применять теорию продаж с ограничением прямо сейчас и не откладывать на потом.
Написать комментарий: