Конкурентоспособность и положение предприятия на рынке обуславливаются выбранным руководством подходом для дальнейшего создания маркетинговой стратегии.
Существует два основных подхода:
Первая модель основана на плюсах, которые дает внешнее окружение, ресурсный подход —сосредоточен на выгодах внутренней системы. В зависимости от выбора той и иной модели, компания сосредотачивается: в первом случае на исследовании внешней среды и выработке защитных средств борьбы с конкурентами, во втором — на наращивании внутренних ресурсов.
При выборе схемы индустриальной организации, разница между конкурирующими предприятиями обусловливается не их внутренними различиями, а тем, насколько они приспособлены к внешней среде. Для получения дохода в данном случае можно, снизив цены на обычный товар, либо повысив цену на продукт более высокого качества.
Основана на стержневой компетентности компании. СКТ содержит внутренние ресурсные источники фирмы, создающие стабильную конкурентоспособность на рынке.
Ресурсная схема основана на следующих факторах:
Главные типы ресурсов зависят от человеческого и организационного капитала. Последний связан со строением экономического лица: его личным брендом, репутацией, концепциями и инновациями, связями, способностями и возможностями и т.д.
В ресурсной парадигме потенциального выхода на более высокий уровень доходов, в связи с внутренними возможностями, эффективен следующий метод:
Ресурсный подход генерирует потенциальные источники для создания стабильной конкурентоспособности, достижения и закрепления лидирующих позиций на рынке путем оригинального подхода и стратегического планирования. Но подобный метод не берет в расчет неожиданные изменения рыночной модели, что может, в итоге, не обеспечить желаемый результат. Идеальное управление сочетает на практике обе модели, с учетом сильных и выгодных сторон каждой.
Исследования перспективности ресурсов проводятся далеко не всеми. В итоге предприятия несут потери как в области достижения в будущем стабильных лидирующих позиций, так и в области потенциального роста и развития продаж.
Для обеспечения таких будущих возможностей достижения и усиления конкурентоспособности, а также для повышения высокой продуктивности и укрепления сильных сторон, нужно вовремя оценить существующее и потенциальное состояние ресурсов. Это необходимо для планирования и проведения в жизнь маркетинговой стратегии, которая базируется на ресурсах и основной компетентности.
Исследование потенциала ресурсов обуславливает изучение главных возможностей и их ценность. Не всегда один и тот же ресурс может быть одинаково ценен для разных субъектов в различные временные рамки. Отсюда следует, что нужно использовать механизм ресурсной идеи, с помощью которого можно сравнивать разные виды ресурсов разных лиц в различных условиях.
Чтобы выявить ценность определенных ресурсов каждого лица субъекта и оценить их эффективность в стратегическом маркетинговом планировании, обычно используется тесты Д. Коллинза и С. Монтгомери. Они определяют ресурсную значимость взаимодействием трёх основных сил рынка, а место их соприкасания называется «зоной формирования ценности».
Формулирование значимости каждого бизнес ресурса включает применение нескольких способов тестирования. Например, тест на отсутствие возможности дублирования. Если ресурс нельзя скопировать, то ренты будут стабильными. Ресурс, который легко сымитировать имеет недолговечную ценность. Реализация маркетинговой конкурентной стратегии экономического субъекта на основе комплекса уникальных ресурсов должна опираться на хотя бы одну из следующих их характеристик.
Далее идет тест на наибольшее количество времени использования ресурса. Он помогает понять, насколько быстро ресурс может обесцениться. Сможет ли ресурс достаточно долго обеспечивать стабильную конкурентоспособность?
Третий тест определяет возможности присвоения ресурса. Четвертый тест — на заменяемость, показывает возможность замены одного ресурса другим. Пятый тест показывает сильные конкурентоспособные стороны и лидирующие позиции.
Сочетание пяти тестов помогает проанализировать и эффективно оценить ресурсный потенциал, а также понять, в каком направлении развиваться дальше. В соответствии с этим можно применять сочетание наилучших маркетинговых стратегий для повышения сильных сторон на фоне конкурентов и достижении в перспективе позиции лидера в отрасли.
С позиции ресурсного подхода эффективность компании формулируется, как умение получать качественные ресурсы и управлять ими, применяя на практике.
Показатели эффективности характеризуются следующими факторами:
Ресурсный подход определения финансовой эффективности базируется на оценке решений, стратегий и так далее. Для ее определения используется формула, которая расшифровывается так:
При расчете следует определить среднее значение Ээ. Наименьшие затраты запасов считаются лучшим вариантом.
Методика исследования эффективности затрат — одна из разновидностей ресурсного подхода. Она базируется на сравнении вариантов, когда оптимальное решение невозможно выразить в денежном эквиваленте. Такой анализ помогает выбирать из нескольких вариантов, чтобы определить наилучший в том случае, если цели лишены конкретики. Ценность методики при принятии решений — в побуждении рассмотрения разных вариантов с учетом их эффективности по отношению к расходам. Этот метод нашел широкое применение при принятии инновационных решений.
Ресурсный подход применим в случаях, когда другие подходы нельзя реализовать в связи с отсутствием требуемого числа параметров. У него много преимуществ, но есть и минус — отсутствие учета связи работы компании с потребностями покупателей. Такой подход имеет ценность, когда параметры достижений трудно заполучить и измерить. В этом случае он является наилучшим средством решения задач.
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Написать комментарий: