BTL реклама (от англ. below the line – «под чертой») – форма стимулирования продаж, основанная на системе маркетинговых коммуникаций. В отличие от традиционных видов рекламы (ATL), позволяет выходить на прямой контакт с целевой аудиторией.
Задачи:
- Усилить эффективность ATL рекламы. Традиционные виды рекламы все больше утрачивают свою влиятельность; даже к появившейся сравнительно недавно интернет-рекламе у большинства пользователей уже нет доверия. BTL реклама призвана исправить этот недостаток.
- Привлечь новых клиентов.
- Продвинуть новую продукцию. В данном случае BTL реклама является не только способом информирования о продукте – например, при проведении промоакций потенциальные покупатели смогут увидеть продукцию в действии и опробовать ее.
- Улучшить имидж компании. Готовность фирмы выйти на прямой контакт повышает уровень доверия и лояльность клиента.
Достоинства
Считается, что BTL реклама носит более адресный характер, нежели ATL, и позволяет донести сообщение лично до потенциального покупателя. Кроме того, почти всегда есть возможность разместить BTL рекламу в зоне продаж, тем самым повлияв на решение потребителя о покупке.
Формы
Как правило, BTL реклама реализуется в форме:
- email, sms, push и иных рассылок;
- конференций (в онлайн и оффлайн форматах);
- промоакций (от дегустаций до тест-драйвов);
- выставок, дней открытых дверей и т.п.;
- программ лояльности (подарки за покупку, скидки постоянным клиентам и т.д.);
- корпоративных и внутриотраслевых мероприятий (организация и спонсорство).
Написать комментарий: