BTL реклама

BTL реклама (от англ. below the line – «под чертой») – форма стимулирования продаж, основанная на системе маркетинговых коммуникаций. В отличие от традиционных видов рекламы (ATL), позволяет выходить на прямой контакт с целевой аудиторией.

Задачи:

1. Усилить эффективность ATL рекламы. Традиционные виды рекламы все больше утрачивают свою влиятельность; даже к появившейся сравнительно недавно интернет-рекламе у большинства пользователей уже нет доверия. BTL реклама призвана исправить этот недостаток.
2. Привлечь новых клиентов.
3. Продвинуть новую продукцию. В данном случае BTL реклама является не только способом информирования о продукте – например, при проведении промоакций потенциальные покупатели смогут увидеть продукцию в действии и опробовать ее.
4. Улучшить имидж компании. Готовность фирмы выйти на прямой контакт повышает уровень доверия и лояльность клиента.

Достоинства

Считается, что BTL реклама носит более адресный характер, нежели ATL, и позволяет донести сообщение лично до потенциального покупателя. Кроме того, почти всегда есть возможность разместить BTL рекламу в зоне продаж, тем самым повлияв на решение потребителя о покупке.

Формы

Как правило, BTL реклама реализуется в форме:

• email, sms, push и иных рассылок;
• конференций (в онлайн и оффлайн форматах);
• промоакций (от дегустаций до тест-драйвов);
• выставок, дней открытых дверей и т.п.;
• программ лояльности (подарки за покупку, скидки постоянным клиентам и т.д.);
• корпоративных и внутриотраслевых мероприятий (организация и спонсорство).