BTL реклама
Время прочтения: 1 мин.

BTL реклама (от англ. below the line – «под чертой») – форма стимулирования продаж, основанная на системе маркетинговых коммуникаций. В отличие от традиционных видов рекламы (ATL), позволяет выходить на прямой контакт с целевой аудиторией.
Задачи:
- Усилить эффективность ATL рекламы. Традиционные виды рекламы все больше утрачивают свою влиятельность; даже к появившейся сравнительно недавно интернет-рекламе у большинства пользователей уже нет доверия. BTL реклама призвана исправить этот недостаток.
- Привлечь новых клиентов.
- Продвинуть новую продукцию. В данном случае BTL реклама является не только способом информирования о продукте – например, при проведении промоакций потенциальные покупатели смогут увидеть продукцию в действии и опробовать ее.
- Улучшить имидж компании. Готовность фирмы выйти на прямой контакт повышает уровень доверия и лояльность клиента.
Достоинства
Считается, что BTL реклама носит более адресный характер, нежели ATL, и позволяет донести сообщение лично до потенциального покупателя. Кроме того, почти всегда есть возможность разместить BTL рекламу в зоне продаж, тем самым повлияв на решение потребителя о покупке.
Формы
Как правило, BTL реклама реализуется в форме:
- email, sms, push и иных рассылок;
- конференций (в онлайн и оффлайн форматах);
- промоакций (от дегустаций до тест-драйвов);
- выставок, дней открытых дверей и т.п.;
- программ лояльности (подарки за покупку, скидки постоянным клиентам и т.д.);
- корпоративных и внутриотраслевых мероприятий (организация и спонсорство).
Подписывайтесь на канал
«Маркетинговый сок»
Написать комментарий
Войдите, чтобы оставить комментарий.

Подпишитесь на рассылку
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу
из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Подписаться
Похожие записи:
Как использовать преимущество первопроходца
Преимущество первопроходца (first-mover advantage, сокр. FMA) – это преимущество, которое компания или организация имеет, когда она первой выходит на рынок...
Таргетинг в маркетинге: Определение, важность, стратегии и примеры
В маркетинге под таргетингом понимается процесс определения и приоритизации наиболее перспективных сегментов целевой аудитории для конкретного продукта или услуги. Эффективное...
Лид-скоринг в маркетинге и продажах
В сегодняшней высококонкурентной бизнес-среде отделы продаж и маркетинга должны работать вместе, чтобы выявлять, привлекать и конвертировать потенциальных клиентов. Одним из...
Как использовать преимущество первопроходца
Преимущество первопроходца (first-mover advantage, сокр. FMA) – это преимущество, которое компания или организация имеет, когда она первой выходит на рынок...
Таргетинг в маркетинге: Определение, важность, стратегии и примеры
В маркетинге под таргетингом понимается процесс определения и приоритизации наиболее перспективных сегментов целевой аудитории для конкретного продукта или услуги. Эффективное...
Лид-скоринг в маркетинге и продажах
В сегодняшней высококонкурентной бизнес-среде отделы продаж и маркетинга должны работать вместе, чтобы выявлять, привлекать и конвертировать потенциальных клиентов. Одним из...
Комментарии