Бандлинг

Каждый маркетолог рано или поздно сталкивается с вопросом как увеличить среднюю стоимость своего продукта. Бандлинг – это один из простых и эффективных методов увеличения продаж, при этом без увеличения ценовой политики.

Бандлинг – это предложение, в котором несколько продуктов представленные как единое целое.

Виды бандлинга:

• ценовой бандлинг. Часто встречается в различных магазинах, это может быть несколько упакованных товаров с дополнительной скидкой, которые привлекают покупателей;
• продуктовый бандлинг — продают несколько товаров одновременно как единое целое, с целью продажи товара, который имеет ценность для покупателей, чем отдельные его части.

Отличие этих двух видов в том, что ценовой бандлинг используют с целью продвижения какого-либо товара, его популяризации, а непосредственно продуктовый скорее маркетинговый способ привлечения внимания покупателя.

Существует понятие бандлинга чистой формы и смешенной

• чистый бандлинг — это предложение купить конкретный набора продуктов, без дополнительных предложений. Чистый бандлинг предлагает потребителю купить один продукт;
• смешанная форма бандлинга предлагает покупателю купить как набор, так и каждый продукт отдельно.

Бандлинг – это любимый метод маркетологов, который увеличивает ценность товара. При покупке любой вещи потребители любят и ведутся на разные акции, подарки и выгодные предложения. При этом в подарок часто получают ненужную или совсем некачественную вещь. Благодаря бандлингу часто продают то, что тиражируется бесплатно. Метод бандлинг сейчас очень распространен на рынке, это еще и отличный метод дифференцирования цен. Широко распространенный пример – вместо одного товара вы получаете два по низкой цене и еще дополнительный подарок.

Также бандлинг считается пакетным предложением, который приобретает потребитель и считает, что он сэкономил немало денег, и купил необходимый товар. В таком случае бандлинг используют с целью увеличения продаж своего продукта, для этого необходимо соблюдать некоторые требования:

• продукты должны дополнять друг друга;
• стоимость каждой продукции должна быть небольшой, чтобы продажа бандла была более выгодной;
• потребитель должен покупать ненужный товар без принуждения.