Бизнес-модель

Бизнес-модель – это концептуальное описание того или иного бизнеса.  Бизнес-модель описывает финансовые, структурные и технологические аспекты предпринимательской деятельности, а также продукцию или услуги. Кроме того, бизнес-модели могут дать представление о развитии бизнеса, поэтому их часто принимают во внимание в процессе планирования.

Бизнес-модель – это, по сути, ответ на следующие вопросы:

• Как производится продукт (сырье, трудозатраты, технологические процессы и т.д.);
• Как продается продукт (каналы сбыта, маркетинг, реклама и т.д.);
• Как клиент платит за продукт (формирование цены, способы и сроки оплаты и т.д.)

Примеры бизнес-моделей

Бизнес-модель – понятие для экономики достаточно молодое (впервые оно было упомянуто в конце 1940-х гг., а всерьез начало разрабатываться только ближе к 2000-м гг.), а потому единой типологии не существует. В современной экономической литературе насчитывается не менее двух десятков примеров различных бизнес-моделей. Среди наиболее популярных стоит выделить следующие:

Франшиза

Данная бизнес-модель особенно распространена в сфере ресторанного бизнеса (так, в частности, работают сети Subway, «Шоколадница» и др.). Ее суть заключается в том, что компания продает другому лицу стратегию запуска и ведения бизнеса, а также предоставляет доступ к технической поддержке и право использования бренда;

Лизинг

Данная модель популярна в сферах с дорогостоящими продуктами, такими как автомобили, сложное оборудование и т.п. Лизинг подразумевает сдачу продукта в аренду другому лицу с последующим переходом в его собственность;

Маркетплейс

При данной модели бизнес предоставляет продавцам площадку для контакта с клиентами. Доход бизнесмена составляют сборы с продавцов или покупателей, предоставление дополнительных услуг и проч. По такой схеме работают, например, eBay и Airbnb;

Подписка

Суть модели состоит в том, что за доступ к услугам или товарам покупатель должен регулярно вносить абонентскую плату. Данная бизнес-модель возникла еще во времена бумажной почты, однако успешно адаптируется к новым экономическим условиям. Один из наиболее характерных примеров бизнеса по подписке – Netflix;

«Бритва и лезвие»

Идея данной модели – продавать продукт долговременного пользования относительно дешево, а зарабатывать на одноразовых комплектующих. Так работает компания Gillette – неслучайно бизнес-модель позаимствовала название у ее продукции.

Среди других популярных бизнес-моделей стоит упомянуть также партнерскую программу, краудсорсинг, лоукостер, продажу по частям, freemium и другие.