
02.12.2018
Контент, который решает проблемы и продает: пример яблочного пирога

Дилемма яблочного пирога
Для примера возьмем женщину, которая любит готовить. Сейчас осень, и наша героиня только что вернулась с фермерского рынка с большой корзиной яблок. Она вспоминает, как здорово было в детстве, когда ее мама по выходным готовила яблочный пирог. В данном случае болевая точка — это ностальгия. Наша героиня отправляется в Google, чтобы найти рецепт яблочного пирога. Первое, что она видит, — это рецепт, который кто-то запостил на Pinterest. Она читает рецепт и внезапно узнает, что для пирога нужна корица. Корицы нет. Планы рушатся. Но желание испечь яблочный пирог никуда не исчезает. Чтобы решить проблему, наша героиня отправляется в магазин по соседству, покупает корицу и по пути захватывает еще пару вещей. Конец истории. А теперь представьте, что вы владелец магазина. Да, возможно, вы поменьше, чем вон тот парень, но вы можете быть умнее. Вы знаете, что в октябре многие дамы любят по выходным ходить на рынок. Там они, вероятно, купят яблок — ведь в вашем регионе как раз самый сезон. Также вы знаете, что сахар, мука и корица — необходимые ингредиенты практически для любого десерта с яблоками. Поэтому вы продаете эти товары с большой скидкой. Но это еще не все. Вы создаете два рекламных объявления — одно для Google Ads, другое для Pinterest. Представьте себе: 93% людей, просматривая Pinterest, планируют свои покупки. А еще одно объявление можете разместить на Facebook — ведь любая воскресная сплетня может в конечном счете прийти к яблочному пирогу. Естественно, вы настраиваете рекламу и отслеживаете ее эффективность. Ваша целевая аудитория — женщины средних лет, с достаточно взрослыми детьми, которые не путаются дома под ногами по выходным, любящие готовку и скидки. В идеале — живущие в паре-тройке километров от вашего магазина. Допустим, некая дама, прежде чем пойти в магазин вашего конкурента, увидела вашу рекламу, наткнулась случайно в Pinterest. Там она искала рецепт яблочного пирога, нашла вкусную картинку, ведущую в ваш блог на запись с рецептом, а под рецептом увидела объявление о том, что может купить все необходимые ингредиенты, да еще и со скидкой, в вашем магазине, который как раз находится по соседству. И вот, она пришла в ваш магазин и кроме нужных продуктов прихватила еще какао, маршмеллоу, сливки и мороженое — ведь они идеально дополнят уютный вечер с домашним яблочным пирогом. А все потому, что вы попали в ее болевую точку — ностальгическую эмоцию — и предложили правильный контент. Проблему решает не яблочный пирог, а бизнес. И если вы появляетесь в нужный момент с нужным решением, покупатель автоматически воспринимает вас как эксперта и идет именно к вам.Контент решает
Вот еще несколько примеров, как бизнес может привлечь клиентов, просто публикуя полезный для них контент:- Успокойте молодых родителей. Если вы педиатр, опубликуйте статью, которая развеет сомнения родителей, нужно или нет вызывать врача для ребенка. Например, как отличить обычную простуду от гриппа.
- Придумайте за модников, что им надеть. Магазины одежды могут, например, публиковать в Instagram фото с вещами из своего ассортимента в сочетании с обувью и аксессуарами. Тогда у покупателей не будет возникать вопроса, с чем сочетать ту или иную вещь.
- Подскажите автовладельцам, как сэкономить. Умные автодилеры постят статьи и видео о том, как правильно обслуживать автомобиль, дают советы клиентам и тем самым помогают им сэкономить деньги. Так что будьте уверены, что в случае неполадки автовладелец обратится именно к такому дилеру.
Написать комментарий
Войдите, чтобы оставить комментарий.

Подпишитесь на рассылку
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу
из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Подписаться
Похожие записи:
Как спланировать стратегию UGC в 2021 году
Сказать, что в этом году бренды и компании прошли через серьезное испытание — это ничего не сказать. Пандемия вынудила предприятия...
Продающий копирайтинг: 7 принципов, которые сделают его лучше
Сильный рекламный текст, несомненно, мощный двигатель торговли. Вы можете думать, что падение продаж связано с небольшим вложением средств в рекламные...
Маркетинг в онлайн-ритейле: 5 методов повышения продаж
Несмотря на популярность интернет-торговли, 61% людей предпочитают совершать покупки в офлайн-магазинах. Но во многом именно технологии помогают им расти быстрее. Бренды все чаще используют интегрированные...
Как спланировать стратегию UGC в 2021 году
Сказать, что в этом году бренды и компании прошли через серьезное испытание — это ничего не сказать. Пандемия вынудила предприятия...
Продающий копирайтинг: 7 принципов, которые сделают его лучше
Сильный рекламный текст, несомненно, мощный двигатель торговли. Вы можете думать, что падение продаж связано с небольшим вложением средств в рекламные...
Маркетинг в онлайн-ритейле: 5 методов повышения продаж
Несмотря на популярность интернет-торговли, 61% людей предпочитают совершать покупки в офлайн-магазинах. Но во многом именно технологии помогают им расти быстрее. Бренды все чаще используют интегрированные...
Комментарии