Кросс-промоушн

Кросс-промоушн — вид оптимизации маркетинговых действий двух и более не конкурирующих компаний, основной задачей которых является совместная реализация товаров или услуг одной категории. Термин «кросс-промоушн» дословно обозначает «перекрестное продвижение» и часто используется в маркетинге интернет-продаж.

Совместное продвижение продукции становится все более популярным алгоритмом продаж и обладает рядом неоспоримых преимуществ:

• снижение рекламных расходов;
• увеличение рынка сбыта;
• возможность предложить комплексные услуги из одной категории от брендов-партнеров.

Кросс-промоушн позволяет повысить показатели за счет более развернутого предложения. Например, дружественная компания может дополнить рекламу вашего телефона предложением о покупке подходящих аксессуаров.

Перекрестное продвижение также используют как «product placement» (рекламу товара в фильме или сериале). В таком случае перед премьерой устраивают масштабную презентацию и предпросмотр, где активно упоминают товар или услугу с отсылкой к бренду. Компании могут предложить совместное спонсорство в поддержку спортивных, культурных и социальных проектов взамен размещения и распространения своей продукции на баннерах, плакатах, брошюрах с информацией о мероприятии.

О чем нужно помнить

Прежде чем заключить сотрудничество с организацией, которая работает в такой же сфере, что и вы, нужно продумать все нюансы совместного продвижения:.

1. Социально-финансовый уровень компаний должен совпадать(если одна фирма занимается продажей дорогого элитного алкоголя или табака, то брать в партнеры того, кто продает пластиковые одноразовые стаканчики и папиросы, как минимум, нецелесообразно).
2. Хорошая репутация фирмы играет определяющую роль в сотрудничестве (риск брать в партнеры фирму с плохими отзывами клиентов не оправдан).
3. Соответствующая и качественная рекламная политика, которая должна максимально охватывать товар или услугу обоих торговых марок.
4. Взаимовыгодные условия (компании должны получать обоюдную выгоду от сотрудничества).

Кросс-промоушн — это выгодный и актуальный способ продвижения продукции на современном рынке, который с каждым днем становится все популярней. Удобный маркетинговый симбиоз позволяет не только разрекламировать молодой и перспективный бренд, но и повысить уровень продаж уже устоявшейся компании-гиганту.