В 2021 году все компании борются за более высокий уровень вовлеченности, ведь чем больше пользователей, которые взаимодействуют с контентом, тем выше шансы, что он будет показан другим пользователям. В мире социальных сетей вовлечение — одна из форм валюты. Чем больше вовлеченность, тем больше фолловеров, и тем выше ваша онлайн ценность.
Согласно исследованию компании eMarketer, доходы Instagram от рекламы неуклонно растут. Это означает, что все больше и больше компаний тратят деньги, чтобы зарабатывать на второй по величине платформе социальных сетей в мире.
Из всех пользователей социальных сетей именно эти 80% больше всего готовы к покупке — около 75% приобрели продукт, который увидели в своей ленте.
Для начала, давайте определим, что необходимо иметь на старте запуска рекламной кампании:
Мы также рассмотрим альтернативный вариант продвижения, если вы только начинаете свой путь на платформе и подписчиков у вас не так много или нет вообще.
В настоящее время не существует настроек кампании, которые позволяли бы напрямую использовать таргетированную рекламу для получения реальных подписчиков в Instagram оптимизированным способом (например, отслеживание конверсий и оптимизация для конвертируемой аудитории или рекламной кампании Facebook для получения лайков страницы).
Этот метод требует от вас анализа данных о ваших подписчиках по каждой кампании или рекламе. То есть вы не можете автоматизировать процесс также, как обычную кампанию, основанную на конверсиях.
Итак, чтобы получить реальных подписчиков в Instagram с помощью таргетированной рекламы, нужно:
Начните с перехода на вкладку «Аудитории» в своей рекламной учетной записи, которая находится в разделе бизнес-инструментов. Нажмите «Создать аудиторию» и «Пользовательская аудитория», и выберите вариант «Бизнес-профиль Instagram».
У вас будет четыре варианта на выбор:
Позже вы можете протестировать различные варианты для разных аудиторий для A/B-тестирования. Но если у вас не так много подписчиков в Instagram, рекомендуем использовать самый широкий доступный вариант, а именно: «Любой, кто посетил ваш бизнес-профиль».
После выбора убедитесь, что вы выбрали период 365 дней, чтобы получить как можно больше данных от посетителей. Опять же, по мере продвижения в оптимизации, вы можете повозиться с опцией выбора количества дней.
Дайте название своей аудитории и нажмите «Создать аудиторию».
Снова нажмите «Создать аудиторию» и выберите вариант «Похожая аудитория».
Выберите ранее созданную пользовательскую аудиторию в первом поле. После этого вам нужно будет выбрать местоположение. Местоположение — это местоположение аудитории, для которой вы хотите рекламироваться, и вот пара советов, которые следует использовать, в зависимости от ваших рекламных целей:
Если в стране, на которую вы таргетируетесь, слишком большое население, то начните с 1% похожей аудитории. Если население небольшое, то процент может быть более высоким.
Не стоит начинать с узкой аудитории, поскольку это может повлиять на вашу общую эффективность. При тестировании и оптимизации вы можете попробовать разные размеры похожих аудиторий. Вам нужно только создать новую похожую аудиторию с новым процентом населения.
По мере поступления данных посмотрите, нужно ли вам создавать другие пользовательские аудитории для создания новых похожих аудиторий. Например, уже на старте вы начинаете набирать много подписчиков и, возможно, захотите сузить количество дней использования Пользовательской аудитории (например, изменив его на 30 дней).
Хотя этот метод набора подписчиков, рекомендован при условии наличия данных, вы всё равно можете использовать остальные его шаги, чтобы начать получать трафик и преобразовывать его в подписчиков.
Но вместо пользовательской аудитории вам нужно ориентироваться на интересы и демографию пользователей, или вы можете использовать данные на основе пикселей и создавать пользовательскую аудиторию на основе посетителей вашего веб-сайта.
Разница в методе сводится только к таргетингу, и после того, как вы соберете достаточно данных, создайте пользовательскую аудиторию Instagram для следующего рекламного цикла.
В качестве альтернативы вы можете попытаться набрать подписчиков органически, конвертируя посетителей веб-сайта в подписчиков или используя другие органические методы соцсети, чтобы получить свою первую партию подписчиков, а уже потом начните использовать рекламу.
Вернитесь в Ads Manager и нажмите «Создать». Для цели кампании выберите, например, «Трафик». Назовите свою кампанию и создайте набор объявлений из того же меню. Убедитесь, что вы включили оптимизацию бюджета кампании и вас бюджет соответствует тому, сколько вы хотите тратить на рекламу ежедневно.
Сперва дайте название группе объявлений (если вы еще этого не сделали). Убедитесь, что у вас выбран «Веб-сайт» в разделе «Трафик». Измените даты начала и окончания показа.
Далее — выбор похожих аудиторий, которые мы создали ранее.
Выберите похожую аудиторию в поле пользовательских аудиторий. Измените местоположение в разделе «Аудитория». Выберите места, где вы хотите показывать рекламу. Выберите те же, что и для похожих аудиторий.
Изменять параметры демографического таргетинга, такие как возраст, пол или интересы — нет необходимости. Похожая аудитория и алгоритм Facebook будут делать все возможное, чтобы связаться с пользователям, которые, скорее всего, перейдут по ссылке объявления. Дальнейшее сужение аудитории может только ухудшить результаты вашей рекламы.
Вы можете изменить языки, если вы предоставляете рекламу и контент в своем профиле Instagram только на одном языке, для лучшего взаимодействия.
В разделе плейсментов убедитесь, что вы включили «размещение вручную» и галочки стоят только напротив Instagram.
Рассмотрим это на примере использования только одного плейсмента — Instagram Stories, но вы можете выбрать то, что отвечает вашим целям.
Лучше тестировать по одному плейсменту, чтобы понять, что для вас наиболее эффективно. Вы можете создать, например, группы объявлений для всех плейсментов в Instagram. Для оптимизации доставки выберите «Переходы по ссылкам» вместо других вариантов.
Нажмите на свою группу объявлений в рекламном кабинете, нажмите «Создать» и дайте объявлению имя. Затем убедитесь, что в разделе «Идентификация» выбраны правильная страница Facebook и Instagram аккаунт.
Возьмите url-адрес своего профиля в Instagram и вставьте его в поле «Website url».
Выберите изображение или видео для своей рекламы. Короткое видео для Instagram Stories, подойдет лучше для привлечения пользователей к подписке на ваш профиль.
В качестве призыва к действию вы можете выбрать «Узнать больше», если у вас нет соответствующей ссылки, по которой вы переходите на ваш профиль Instagram в разделе био.
Например, если вы продаете информационный продукт или используете другие лид-магниты, вы можете использовать призыв к действию, чтобы показать это.
В видео будьте точны и говорите по делу. Расскажите пользователям о том, для чего им фолловить вас, а также о ценности и преимуществах, которые они получают, подписываясь на вас в Instagram.
Например, если у вас в био была ссылка на информационный продукт, вы можете вызвать интерес зрителей к нему и дать им еще одну причину, чтобы подписаться на вас для отслеживания новых продуктов.
Если вы используете графические объявления, то оно в совокупности с основным текстом, должны делать то же самое.
При условии, что вы используете короткое и понятное видео, вам не нужно добавлять основной текст, так как «говорить» будет видео. Тем не менее, если вы используете графические объявления, вам следует добавить короткий основной текст, который передает ваше сообщение и призыв к действию.
Хотя эта кампания направлена на привлечение подписчиков, вам следует размещать ссылку в описании вашего профиля Instagram, чтобы повысить эффективность рекламы на своем веб-сайте; перед тем как добавлять ссылку в био, не забудьте установить пиксель на ваше сайт.
Давайте начнем с показателей, которых вы всегда будете придерживаться.
В рекламном кабинете всегда проверяйте, сколько кликов вы получаете и их соответствующую стоимость (CPC), чтобы измерить стоимость рекламы.
Поскольку мы не можем отследить истинную конверсию этой кампании, увеличение числа подписчиков, нам необходимо использовать Instagram Insights — аналитический инструмент, чтобы измерить общий охват и количество показов рекламы.
Следите за общим количеством подписчиков, которые у вас были до кампании, и сравните его с окончательным числом подписчиков.
CPF из первой кампании будет эталоном для измерения эффективности других рекламных тестов. Также следите за тем, сколько кликов вам нужно, чтобы получить одного подписчика.
И снова, поскольку мы не можем отслеживать количество подписчиков как конверсии, вам необходимо всегда иметь эти показатели под рукой, потому что их легко потерять и начать оптимизацию рекламы для получения максимального количества кликов, выполняя этот метод, что не являлось бы основной целью.
Если у вас есть веб-сайт, на который ведет ссылка из вашего био, проверяйте свои Google Analytics и Facebook Analytics, чтобы узнать, получаете ли вы трафик от рекламы в Instagram.
При тестировании используйте новые объявления и новые наборы объявлений, чтобы упростить себе задачу и не путаться с данными отдельных объявлений.
Теперь давайте посмотрим, как с помощью этого метода можно улучшить результаты и получить еще больше реальных подписчиков в Instagram.
Как мы уже упоминали, чем больше данных вы получаете от посетителей вашего профиля в Instagram, тем точнее будут похожие аудитории для максимального увеличения трафика.
И теперь вы знаете, как отслеживать изменения количества подписчиков, которые мы используем для улучшения результатов.
Чтобы правильно провести A/B-тестирование объявлений, вам нужно запускать по одному объявлению за раз, поскольку мы не можем точно отслеживать количество подписчиков с несколькими действующими объявлениями.
Например, если бы у вас было три объявления, тестируемых одновременно, было бы невозможно измерить, какое из них привлекает больше всего подписчиков и привлекает ли вообще. Также следует понимать, что вы можете получить и обычных подписчиков во время рекламных кампаний, а это может немного исказить данные.
Совет по A/B-тестированию в рамках кампании:
Тестирование вы можете проводить в одной и той же группе объявлений, но если вы тестируете разные плейсменты (например, Instagram Stories и Instagram Feed), вам понадобится дополнительный набор объявлений с правильным плейсментом.
Проведите как минимум три теста, прежде чем масштабировать рекламные расходы. Цель состоит в том, чтобы узнать стоимость последователей, на которых вы рады тратить бюджет.
В зависимости от вашего бюджета и масштаба вы можете быстро получить большой объем данных. Если вы значительно увеличите количество подписчиков во время своих кампаний, возможно, вы захотите соответствующим образом оптимизировать свои пользовательские и похожие аудитории. Но при использовании новых похожих аудиторий не забудьте использовать метод A/B-тестирования, чтобы увидеть, действительно ли новая аудитория работает лучше, чем старая.
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Написать комментарий: