Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество – уникальная характеристика, выгодно отличающая компанию от других аналогичных компаний на рынке.

Теория конкурентных преимуществ Портера

Концепция конкурентных преимуществ была предложена американским экономистом Майклом Портером в 70-80-х гг. прошлого века. В работе «Международная конкуренция» он предлагает две модели создания конкурентного преимущества: лидерство в издержках и дифференциацию.

Стратегия снижения издержек позволяет фирме, продавая товар по такой же или примерно такой же цене, что и конкуренты, получать больше прибыли. Стратегия дифференциации заключается в том, чтобы создать товар с особыми потребительскими свойствами, способный наилучшим образом удовлетворять потребности покупателя. В конечном счете это позволит фирме оказывать влияние на ценовую политику в данной товарной категории или сегменте рынка.

Виды конкурентных преимуществ

Условно конкурентные преимущества можно разделить на несколько групп:

— ресурсные (компания обладает доступом к ограниченным ресурсам либо к более дешевому сырью, сотрудничает с эксклюзивными поставщиками и т.п.);

— технологические (компания обладает уникальной технологией производства, использует современное или более эффективное оборудование и т.п.);

— кадровые (в компании работают высококвалифицированные сотрудники);

— рыночные (компания занимает большую долю рынка, имеет налаженные каналы поставок и сбыта и т.п.).