Маркетинговый план

Маркетинговый план – это детализированный план реализации стратегии, документ, в котором прописываются и измеряются действия, необходимые для достижения цели.

Для чего нужен маркетинговый план

Залогом успеха предприятия является соответствие требованиям и принципам современной экономики: ориентирование в рыночных отношениях, улучшение экономических результатов с минимальным риском, формирование преимуществ перед другими субъектами.

В частности, изучение соперников, с целью ослабления конкурентной борьбы, предусматривает анализ эффективности маркетинговой деятельности, стратегии и тактики.

Маркетинговый инструментарий позволяет получить более точную информацию о внешних изменениях рынка. На предприятии маркетинг выступает в роли своего рода фильтра, который перерабатывает внешнюю и внутреннюю информацию, необходимую для обеспечения конкурентоспособности предприятия. Точные маркетинговые исследования становятся основой функционирования предприятия.

Из чего состоит маркетинговый план

Маркетинговый план – это план повышения конкурентоспособности предприятия, созданный для систематизации действий и мероприятий с детализацией сроков их выполнения, ответственностью за реализацию и необходимыми финансовыми ресурсами.

Стандартная структура маркетингового плана включает 8 элементов:

• резюме, миссия, видение и ценности организации;
• анализ предприятия исходя из различных ситуаций;
• конкурентоспособность;
• цели и задачи, приоритеты;
• маркетинговая стратегия;
• финансовые показатели и бизнес-модель, выгодно отличающая компанию от конкурентов;
• тактический план, четкие цели бизнеса;
• наличие ресурсов и возможность рисков.

Фактически, план маркетинга – это резюме маркетинговой стратегии, который содержит существенные элементы стратегии, а именно цель и содержание рыночного сегмента, целевой рынок, позиционирование и долгосрочные конкурентные преимущества, которых должны придерживаться длительный период.

Критерии разработки маркетингового плана

Именно маркетинговые исследования позволяют провести адекватное оценивание степени развития рынка и конкурентной позиции предприятия на нем, что предоставляет возможность выбрать соответствующую стратегию развития предприятия.

1. Предоставление планом реального и устойчивого преимущества.
2. Оценка качества исходной информации, реалистичность предположений, взятых в основу плана.
3. Ориентирование на успех, наличие необходимых ресурсов.
4. Согласование элементов плана и соответствие характеристикам.
5. Факторы предопределения успеха и поражения, вычисление возможность риска.
6. Связанность организации в решениях, возможность сокращения обязательств, изменения стратегического плана.
7. Совместимость плана с целью компании, эффективность.

Маркетинговый план фактически выступает для предприятия дорожной картой по усилению конкурентных преимуществ и увеличению величины прибыли.