Букмекерский рынок — один из самых конкурентных в digital-среде. Чтобы завоевать и удержать внимание пользователя, бренды постоянно экспериментируют с маркетинговыми стратегиями и не боятся вливать деньги в новые направления. Разберём ключевые инструменты, которые доказали свою эффективность и могут использоваться как в ставках на спорт, так и в любых других сферах.
Бонусы и фрибеты: понятный и проверенный инструмент
Приветственные бонусы, фрибеты (бесплатные ставки), возврат средств при проигрыше — эти и другие поощрения есть практически у всех легальных букмекеров. Формулировки «Бонус без депозита от Париматч» или «Страховка ставки до 3000 ₽ от Бетсити» звучат привлекательно и понятно. Это одна из лучших стратегий по привлечению новых пользователей.
Приветственные бонусы хорошо работают по трём причинам: снимают психологический барьер входа, так как можно сыграть без риска, позволяют протестировать платформу и увеличивают LTV: клиенты, получившие бонус, чаще делают повторные ставки.
К примеру, казахстанский Parimatch часто даёт бонусы новым игрокам, воспользоваться которыми можно только в очень сжатый период времени. Это стимулирует ещё и быстрое использование бонуса.
Лицо бренда: амбассадоры и звёзды спорта
Заключение контрактов со спортсменами и медийных персонами для роста доверия и узнаваемости бренда — ещё одно проверенное годами решение, используемое букмекерскими конторами. Этот маркетинговый инструмент эффективен по нескольким причинам:
- Социальное доказательство — фанаты доверяют своим кумирам.
- Увеличивается охват аудитории за счёт фан-базы знаменитости.
- Весомость бренда в медиа и на ТВ растёт, так как его продвигает звезда.
Актуальные примеры:
- Конор Макгрегор — амбассадор Parimatch с 2019 года. Майк Тайсон также заключил контракт с Parimatch в 2019-м.
- Луиш Фигу стал официальным представителем белорусского бренда Betera в 2023 году.
- Александр Овечкин сотрудничает с «Фонбет» и часто мелькал в больших акциях, посвящённых НХЛ.
Аналитика как крючок: вовлекаем через информацию
Создание медиаконтента: прогнозов, превью матчей, инфографики, видео и т. д. позволяет собирать лояльную аудиторию, которая интересуется спортом. Также в последнее время стали популярны Telegram‑каналы букмекеров, где публикуется много полезной информации, интервью со звёздами и пр.
Интересный контент заставляет пользователя проводить больше времени на платформе. Качественная информация укрепляет позицию бренда как эксперта. Кроме того, этот маркетинговый инструмент привлекает аудиторию, даже если она не сразу делает ставки.
Например, российская БК «Пари» регулярно публикует аналитику ММА, преимущества спортсменов, рыночные лимиты, видеообзоры и даёт экспертные прогнозы.
Геймификация: турниры, миссии, лидерборды
Шанс получить ценный приз при небольших расходах — отличный инструмент повышения активности зарегистрированных пользователей.
Такие активности стимулируют повторные ставки, если акция идёт несколько дней или недель. Геймификация отлично подходит для привлечения внимания к новым событиям.
Из недавних активностей можно вспомнить акцию с прогнозами на бой Армана Царукяна в Pari. Все, кто использовал промокод «Армания», получили фрибет 50% от суммы депозита. В итоге бой отменили, но многие игроки успели воспользоваться бонусом.
Таргетированная реклама и персонализация: точное оружие маркетологов
Применение аналитики, AI, Big Data для точечных предложений, персональные пуши, ретаргетинг и другие онлайн-инструменты позволяют показывать персонифицированную рекламу. Это повышает шансы на то, что спортивный болельщик обратит внимание на рекламное объявление и перейдёт по ссылке.
Из примеров выделим персональные уведомления с коэффициентами на любимую команду, а также отдельную рекламу для тех, кто зашёл в личный кабинет, но не сделал ставку.
Партнёрка в деле: когда клиенты приходят сами
Система вознаграждений партнёрам за каждого приведённого клиента называется аффилейт-маркетинг. Этот вариант хорош тем, что позволяет не заниматься продвижением и получать заинтересованных клиентов. Условия могут различаться, всё зависит от конкретного букмекера.
Конторы охотно используют этот маркетинговый инструмент, так как он расширяет охват без дополнительных затрат. Нередко партнёрская сеть даёт большие охваты, чем прямая реклама. Мотивированные вебмастера приводят целевых клиентов в соответствии с запросами букмекера.
Некоторые букмекеры готовы отдавать до 50 % чистого дохода с игрока за первый месяц после регистрации.
Спонсорство спортивных мероприятий и команд
Практически у всех легальных букмекеров есть соглашения с лигами, клубами, турнирами. За счёт этого название букмекерской конторы может присутствовать в названии турнира, а на стадионах отводится отдельное место под логотипы и рекламу бренда.
Спонсорские контракты увеличивают охват аудитории в разы. При заключении контракта с определённым клубом со временем фанаты ассоциируют букмекера с любимой командой. Кроме того, БК активно продвигают локальные события и спонсируют любительские и детские соревнования.
К примеру, Fonbet — спонсор КХЛ, ПФЛ, РФС, NBA‑лиги, NHL‑клубов, футбольных команд ПСЖ и «Милан». «Лига ставок» — партнёр Формулы‑1, шахмат Moscow Open, Московского ипподрома. BetBoom — партнёр Team Spirit (киберспорт), РФС, UFC Евразия.
Вывод
Букмекеры умело сочетают психологию азарта, современные технологии и широкие возможности медиасреды. И их опыт подтверждает, что эффективное привлечение клиентов — это не просто разовые акции, а настоящая экосистема вовлечения со множеством каналов.
Комментарии