Маржа

Маржа — это разница между ценой покупки и продажи товара и закупочной стоимостью продукта. Но ее не нужно путать с чистой прибылью, ведь при расчете доходов учитываются уже все расходы, которые возникли в процессе торговли. Данные маржи используют для анализа успешной деятельности предприятия, его рентабельности и прибыльности. Этот показатель имеет свои особенности в каждом виде деятельности: торговле, страховании, банковском деле.

Увеличение маржи: как это сделать легко и без стресса

Повышение маржи напрямую зависит от повышения цены на товар. Помните при формировании цены, что покупателей всегда разделяют на такие категории:

• потребители самых дешевых товаров (именно для них существуют дискаунтеры);
• люди, которые выбирают продукт исходя из соотношения цены и качества;
• те, которые покупают только лучшие товары.

Планируете увеличивать маржу – ее нужно поднимать в каждой категории покупателей. Самые высокие показатели маржи будут в VIP-сегменте. Как добиться увеличения этого показателя? Повысьте цены. Такие меры нужно вводить правильно, так, чтобы  реакция покупателей не привела к снижению спроса на товар.

Эффективные методы повышения цен

Существует несколько приемов, как поднять стоимость плавно, без стресса для покупателя:

1. Зачеркиванием цены (такой прием создает иллюзию того, что первая стоимость была выше).
2. Используем психологические пороги (девятки в ценах пока еще работают);
3. Производим тестирование товаров (особенно в таких исследованиях нуждается товар, который впервые выводится на рынок).
4. Вводим в линейку товаров самое дорогое изделие, на его фоне другая продукция будет смотреться более выигрышно по ценовому критерию.

Если владелец компании хочет, чтобы его маржа росла, то продавцы должны быть мотивированны на продажу как можно большего количества маржинальных товаров. Состояние этого показателя можно проверить, сделав анализ системы продаж. Это исследование можно сделать самостоятельно или заказать такую услугу в аудиторском бюро.

Как рассчитать маржу, примеры

Для того, чтобы понять, сколько компания получит, продавая тот или иной товар, рассмотрим пример. Стоимость защитного стекла на телефоне – 900 р., его себестоимость – 600 р. Маржа в этом случае будет 300 р. Услуга по наклеиванию этого стекла будет стоить 300 р., стоимость товара – 300 р., его маржа в данном случае будет равна его стоимости, потому что себестоимость этого продукта будет равна нулю.

Маржа одного продукта равняется 300 р, и у другого продукта такая же. В чем же разница между одной и другой маржей, и как компании определить, какой продукт продавать выгоднее? Для этого необходимо узнать о таком понятии, как маржинальность.

Ее можно вычислить, если разделить маржу на суму себестоимости и умножить этот показатель на 100. Определяется он в процентах. При равной марже из нашего примера маржинальность продуктов будет разная: (300/300)*100 и (300/900)*100.

В первом случае маржинальность составляет 100%, во втором – всего лишь 33%. Использование такого аналитического инструмента, как маржа, для оценки эффективной деятельности предприятия позволит разработать правильную стратегию наращивания производства и поможет наладить механизм продаж.