Как раскрутить аккаунт в TikTok

Начиная с весны 2020 года и по сей день популярность TikTok стремительно растет. От разработки графика публикаций до участия в челленджах и оптимизации хэштэгов — творческие пути получения подписчиков и создания комьюнити в TikTok — бесконечны. Времена использования фейковых подписчиков и ботов прошли. Вам нужны настоящие подписчики TikTok, которые будут взаимодействовать с вашим брендом и в конечном итоге покупать ваши товары или услуги. Пришло время изучить стратегии, которые помогут вам получить реальных подписчиков в TikTok. Вот 12 лучших стратегий для увеличения количества подписчиков в TikTok — без каких-либо сомнительных тактик.

Как получить больше подписчиков в TikTok

По всему миру ежемесячно насчитывается более 800 млн активных пользователей TikTok, так что можно с уверенностью сказать, для увеличения числа подписчиков на платформе — людей достаточно. Но получение большего количества подписчиков в TikTok — это не просто настройка профиля. В большей степени TikTok сосредоточен вокруг страницы For You — это аналог страницы Explore в Instagram.

Вместо того, чтобы пользователи скролили новостную ленту, TikTok формирует для них страницу For You — бесконечный поток персонализированного контента для каждого пользователя. Страница заполнена рекомендациями, основанными на том, как пользователи взаимодействуют с другими видео в TikTok. Думайте о странице For You как о смеси уже вирусного контента и того, что, по мнению TikTok, вам понравится, исходя из ваших предыдущих действий в приложении. Таким образом, поскольку нет двух одинаковых страниц для вас, у каждого бренда есть возможность предстать перед нужной аудиторией.

Это означает, что TikTok имеет довольно равные условия для достижения вирусного статуса приложения. В отличие от Instagram или YouTube, даже аккаунты с нулевым количеством подписчиков могут получить миллионы просмотров нового видео. Контент действительно — король TikTok. Например, руководитель отдела контент-маркетинга компании Later Тейлор Лорен набрала более 3 млн просмотров своего обучающего видео о свечах в TikTok. На момент публикации у нее было менее 50 подписчиков в приложении, и с тех пор количество подписчиков выросло до 20 тысяч всего за 4 месяца.

Есть еще несколько моментов, которые помогут брендам и компаниям определять лучшую стратегию для развития своего сообщества на этой площадке.

Поколение Z — основная аудитория TikTok

Для многих первое, что приходит на ум, когда мы говорим «TikTok», — это Lip Sync и танцевальные челленджи. Но… Такие бренды, как The Washington Post, Aerie и Gucci, присоединились к TikTok и получили миллионы подписчиков — и не только благодаря «липсинку» и танцам.

В 2021 году 74 млн человек в США будут отнесены к поколению Z, поэтому важно повышать узнаваемость бренда там, где они наиболее активны, тем более что они являются следующим поколением потребителей и адвокатов бренда. Думайте об этом как о «ранней закладке фундамента» — если вы можете найти отклик у молодых людей на платформе, которую им нравится использовать, вы можете рассчитывать на то, что они станут лояльными последователями на долгие годы.

Больше подписчиков не означает больше продаж

Для брендов в социальных сетях рост числа подписчиков обычно сопровождается обещанием увеличения продаж или переходов на ваш сайт. Но в TikTok ваша цель должна заключаться в том, чтобы у людей была большая близость к бренду и пространство, где вашим подписчикам нравится взаимодействовать с вашим контентом. Таким образом, рост числа подписчиков в TikTok —  это не только способ быстро увеличить продажи, но, в первую очередь, создать сообщество, которое любит и поддерживает ваш бренд. Возьмем, к примеру, Fenty Beauty. Fenty была одним из первых брендов в TikTok, создавших свой собственный «Дом для творцов»: The Fenty Beauty House.

Здесь инфлюенсеры и создатели контента собрались вместе, чтобы поделиться в TikTok видеороликами о своей домашней жизни, секретах и лайфхаках красоты и, конечно же, продемонстрировать линейку beauty-товаров Fenty. Таким образом, вместо того, чтобы использовать TikTok для продаж, основатель Fenty — Рианна, использовала его для поддержки создателей, которые уже были преданными поклонниками бренда, и создала вокруг них коммьюнити.

12 стратегий для увеличения количества подписчиков

Определите свою целевую аудиторию

Чем больше пользователей TikTok просматривают ваши видео, тем выше вероятность, что вы попадете на страницу For You и, в конечном итоге, получите больше новых подписчиков. В TikTok есть широкий спектр контента (и пользователей), а это значит, что действительно найдется место для всех. Независимо от того, являетесь ли вы геймером и любите Animal Crossing, или вам нравится смотреть интересные видеоролики о нарезке мыла — для вас всегда найдутся видео.

Но важно понимать, что вы не можете удовлетворить (или охватить) всех, поэтому неплохо сосредоточиться на одной четкой и определенной целевой аудитории. Хотя TikTok и отличается от других платформ, важно понимать, для кого вы создаете контент.

Представители поколения Z составляют большую часть аудитории TikTok, но пусть это вас не смущает. Подумайте, какой контент нравится и не нравится вашей аудитории. Если вы только начинаете, не помешает провести опрос своих подписчиков на других площадках, например, в Instagram Stories. Также обратите внимание на своих конкурентов (если таковые имеются) И посмотрите, что они делают в этой области. Возьмем, к примеру, Jera Foster-Fell. Она маркетолог в социальных сетях, которая использует TikTok для обучения своих подписчиков.

В основном она предлагает советы по контенту, приемы для подачи себя, при записи видео и подсказки TikTok (с некоторыми забавными тенденциями и танцами). Она нашла нишевую аудиторию, состоящую из новых пользователей TikTok, профессионалов в области маркетинга и людей, которые хотят улучшить свой контент. Вы можете узнать больше о своих подписчиках, переключив свою стандартную учетную запись TikTok на Pro, где у вас будет доступ к высокоуровневой аналитике о вашем контенте и аудитории.

Следите за тенденциями платформы

TikTok создал свой собственный жанр видеоконтента, позволяя пользователям комбинировать аудио и музыку с собственным оригинальным видеоконтентом. Вирусные тенденции появляются в мгновение ока. Вот почему вы часто увидите несколько вариантов одного и того же видео, только с разными взглядами на песню или концепцию. Например, Кейт Маккиннон и Элизабет Уоррен выполнили челлендж Flip the Switch в шоу Saturday Night Live — тенденция, которая все еще активна, но так и не приобрела статус полностью вирусной.

Это видео — самое успешное видео в TikTok от SNL на сегодняшний день. Еще одно доказательство того, почему для вашего бренда так важно держать руку на пульсе текущих тенденций TikTok.

Создайте свой собственный тренд или челлендж

Если текущие тенденции не соответствуют идеям вашего бренда (мы понимаем, что многие из них кажутся «внутренними» шутками платформы), еще один способ расширить круг ваших фолловеров — создать собственный тренд или танец. Известные исполнители, такие как Дженнифер Лопес, используют TikTok для создания челленджей, где фанаты воссоздают танец и загружают его в TikTok.

Но бренды тоже принимают в этом участие. Chipotle — хороший пример привлечения большего количества подписчиков путем создания собственных челленджей, которые легко доступны каждому.

Челлендж  #ChipotleLidFlip насчитывает более 300 млн просмотров, а их челлендж  #GuacDance — более 1 млрд просмотров, что доказывает — увлекательная задача может быть одной из лучших тактик для увеличения числа ваших подписчиков.

Используйте правильные хэштеги

В TikTok хэштеги работают по тому же принципу, что и на других площадках, вроде Instagram, — они помогают обнаружить пользователям нужный им контент. Нет четкого руководства по поводу того, какие хэштеги наиболее эффективны в TikTok, но вы можете использовать комбинацию хэштегов для конкретного контента и общих хэштегов, связанных с платформой, чтобы ваш контент был обнаружен.

Например, если ваш основной контент — забавные видео о работе сотрудников вашего кафе, используйте общие хэштеги, такие как #barista #coffee, вместе с конкретными хэштегами, такими как #ForYou или #fyp, чтобы попытаться попасть в подборку на странице For You. Но, помните, что более общие хэштеги используют очень часто, а это может затруднить поиск вашего контента. Поэтому стоит подумать о добавлении более уникальных и нишевых хэштегов, например #CoffeeCornerVancouver.

Чаще публикуйте оригинальный контент

Творческий подход к функциям редактирования и регулярное создание собственного контента, определенно, увеличит ваши шансы получить больше подписчиков TikTok. Как и большинство социальных платформ, алгоритм TikTok вознаграждает посты, у которых много взаимодействий и высокий уровень вовлечения, поэтому чем больше вы публикуете, тем выше ваши шансы быть замеченными огромной аудиторией платформы.

Функции редактирования в TikTok позволяют легко создавать развлекательный контент, но то, что вы публикуете и как часто, будет определяться экспериментально. Не расстраивайтесь, если одни видео собирают тысячи лайков за ночь, а другие практически не привлекают внимания. Для TikTok это нормально. Как только вы найдете формат, который работает для вашего бренда, попробуйте воспроизвести или найти новую итерацию, которая будет работать снова и снова.

Например, инфлюенсер Александрия Перейра регулярно использует свой формат «7 дней, 7 способов», чтобы продемонстрировать наряды на своих каналах TikTok и IGTV — это отличный способ перенаправить контент и охватить аудиторию на обоих каналах.

Выбирайте время для публикации

Получить больше подписчиков в TikTok проще, если вы знаете, когда ваша аудитория в сети. А благодаря TikTok Analytics с учетной записью Pro вы можете узнать, в какие дни и часы ваша аудитория наиболее активна.

TikTok отображает всю аналитику по всемирному координированному времени. Это означает, что вам нужно будет выполнить преобразование часового пояса, чтобы узнать, когда ваша аудитория наиболее активна в том месте, где они находятся. Каждая учетная запись TikTok будет отличаться, и, хотя вы можете использовать другие платформы социальных сетей для аналогичного тестирования, в конечном итоге лучшее время для публикации — это несколько недель изучения видео, которые были успешными (и тех, которые провалились)

Используйте кросс-постинг

TikTok позволяет очень легко загружать видео из любого профайла (включая ваш собственный) и размещать его в других социальных сетях.

Если у вашего бренда уже есть база подписчиков на другой платформе, скорее всего, вы сможете получить больше подписчиков и в TikTok, если вы сообщите о своем новом канале и пригласите их туда.

Сотрудничайте с инфлюенсерами

Неудивительно, что отдельные личности и профили наиболее популярны в TikTok, и именно поэтому у них больше всего подписчиков. Многие инфлюенсеры с других платформ (особенно YouTube и Instagram) успешно «перенесли» своих подписчиков в TikTok, поскольку их подписчики уже настроены на их контент. Так почему бы не делать то же самое и в TikTok? Как и в Instagram, бренды действительно могут получить целый ряд преимуществ, сотрудничая с инфлюенсером или создателем контента.

Возьмем, к примеру, Aerie. Как относительно новый бренд в TikTok, они хотели стимулировать рост релевантной аудитории их аккаунта. Для этого Aerie начал сотрудничать с Чарли Д’Амелио, американской интернет-знаменитостью и танцовщица, ставшей популярной благодаря TikTok, чтобы создать спонсируемый контент, который привлек новых подписчиков на страницу их бренда.

Для установления партнерских отношений с создателями контента могут потребоваться определенные усилия — вы хотите найти подходящего инфлюенсера, который будет представлять ваш бренд, и вам, скорее всего, придется выделить бюджет для этой кампании.

Тем не менее, маркетинг влияния в TikTok все еще относительно новое направление, так что сейчас это отличная возможность продвинуться в этой сфере.

Используйте UGC

Людям нравится, когда их контент публикуется в профилях компаний и брендов, которые им нравятся, поэтому использование UGC может помочь вам получить больше подписчиков. Если у вас нет времени на создание собственного контента, репост пользовательского контента может помочь сделать ваш профиль в TikTok «заполненным» и действительно повысить частоту публикаций. Если пользователи знают, что есть шанс, что их их контент может быть размещен в другом аккаунте, а не только в их собственном, они обычно с радостью создают отличный контент и отмечают бренд. Если вы бренд с физическим продуктом, репост пользовательского контента может стать отличным способом привлечь больше подписчиков.

Подумайте над CTA

Профили, которые используют CTA в конце своих видео, увеличивают свои шансы на привлечения большего числа подписчиков.

Это может быть простое добавление текста к вашему видео («Следите за нами, чтобы увидеть больше подобных видео»), или вы можете провести гивы, как это сделала компания EOS. Их CTA — предлагать подписчиков отмечать друга, что помогло экспоненциально увеличить охват.

Лайкайте и комментируйте

Одна из основных стратегий увеличения количества подписчиков — просто зайти в TikTok и начать знакомство с контентом (лайкать и комментировать), который будет дополнять ваш бренд. Подпишитесь на инфлюенсеров, которые станут отличными партнерами для вашего бренда, посмотрите их видео или найдите другие бренды в вашей отрасли, которых вы хотели бы поддержать. Вы можете обнаружить, что у вас будет больше подписчиков, если вы просто привлечете больше людей, потому что ваши комментарии под другими видео видит множество пользователей, а они в конечном итоге могут посмотреть ваши видео и подписаться на вас.

Изучите платные варианты продвижения

TikTok Ads все еще находится в зачаточном состоянии, а это значит, что есть высокая возможность быть увиденным нужной аудиторией, поскольку конкуренция в этом сегменте все еще относительно низкая. С помощью TikTok Ads вы можете настроить таргетинг на определенные демографические группы и местоположения, чтобы убедиться, что ваш контент достигает наиболее релевантной аудитории, предоставляя много конверсий в новых подписчиков.

Варианты рекламы в TikTok:

• Реклама в ленте: контент TikTok, который отображается в ленте пользователя между обычными публикациями;
• TopView: представляет профиль при открытии приложения, охватывая более широкую аудиторию, поскольку это одно из первых, что они видят;
• Brand Takeover: как и в TopView, это полноэкранные объявления, которые отображаются, когда пользователь впервые открывает Tik Tok (фото, видео, gif до 2 МБ с прямой ссылкой или уникальным хештегом для перехода на целевую страницу Бренда);
• Brand Hashtag Challenges: флешмоб от имени бренда, который длится шесть дней.  Размещена на странице Discovery что обеспечивает максимальный охват и вовлеченность.

Эти стратегии помогут вам повысить узнаваемость вашего бренда, повысить вовлеченность и, в конечном итоге, привлечь больше подписчиков. Следует помнить, что креативность — самый важный фактор в TikTok. Если вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вами, создавайте отличный контент. Как и большинство социальных платформ, алгоритм TikTok вознаграждает посты, которые вызывают большую заинтересованность. Таким образом, чем больше вы привлечете к себе внимание, тем больше шансов, что ваши видео попадут на страницу For You и их увидят множество людей.