Оффер является основой коммерческого предложения. Он доказывает реальную значимость товара/услуги для потребителя.
Оффер – основа продаж, побуждающий вовлеченность и заинтересованность у потенциальной клиентуры. Также призван отличать качественное рекламное объявление от плохого. Этот термин можно встретить в коммерческих текстах. Пускай в этих статьях читателю преподносится много информации, но понять, что такое оффер может не каждый. А, не зная, что это такое, нельзя грамотно его выстроить.
Если представить, что два копирайтера должны написать один и тот же текст. Но первый исполнитель возьмет небольшую сумму за работу, а другой выполнит задачу за более высокую стоимость. Кто-то считает, что 5 дол. достаточно, а кто-то устанавливает расценки в районе 150-200 дол. В итоге, заказчик получает два текста, отличающиеся подходом к написанию и оффером.
Недорогие тексты – это холст ключевиков, закованных в воду. Они запросто индексируются поисковыми роботами, но не несут смысловой нагрузки для пользователей. Информацию ищут, чтобы получить знания, а такие тексты существуют только для поисковых систем.
Качественный контент стоит дороже, так как вовлекает пользователей и превосходно воспринимается поисковыми роботами. Такой контент увеличивает трафик, повышающий позиции интернет-ресурса, но и является источником конверсий.
Для создания рабочего оффера следует акцентировать внимание читателя на пользе продукта. Цель исполнителя – показать потенциальным клиентам, что приобретение услуги/товара им необходимо, и что они получат больше, чем потратят.
Товары и услуги отличаются, но составляется оффер по схожим принципам. Качественная формулировка позволит поднять рейтинг компании, привлечь потенциальных клиентов. Также постоянное обновление качественным контентом позволяет удерживать лояльную аудитории и улучшать отношения с ней.
Осуществляя продажи, нужна конкретика. Например, рассказывая об оборудовании, следует акцентировать внимание читателя на том, чем будет товар полезен потенциальному клиенту.
Еще одна популярная разновидность оффера – акционные предложения. Но «борщить» с ними не стоит. Не потому, что это не понравится аудитории, а потому, что слишком выгодные регулярные предложения играют в убыток бизнесу. Давать скидки на все товары не нужно. Достаточно выбрать лучший, новый или многочисленный товар.
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Написать комментарий: