Продажа ограничением

Цель любого коммерческого предприятия – получение дохода сегодня и в дальнейшем. Но в каждой компании может быть определенное препятствие, которое не даст организации получить необходимую прибыль. Продажа с ограничением – система, которая построена для оптимизации бизнеса и решения имеющихся проблем.

Особенности теории ограничений

Теория ограничения – это специальная методика управления, которую создал в 80-х годах Элиях Голдратт. Система показала себя как мощный инструмент менеджмента, который помогает компаниям справиться с определенными проблемами, а главное – найти точные причины сбоев. Чтобы решить задачу, необходимо установить компромисс. Однако это не устранит проблему, а только направит проект в нужное русло.

Система ограничения предполагает определение и изменение процессов, которые препятствуют в развитии компании и получения намеченных целей. Например, есть проект, у которого стоит задача – увеличить продажи на 200 %. Следовательно, напрашивается вопрос – какие отделы в проекте нужно улучшить, чтобы при этом не навредить остальным процессам? Оптимизировать контекст? Создать лендинги или присоединить SMM? Данная ситуация подсказывает принимать решение на интуитивном уровне, что не всегда оказывается правильным.

Теория ограничений создана, чтобы помогать. Она определяет и улучшает процесс, который считается основным ограничителем на пути к поставленной цели. Алгоритм системы насчитывает 5 основных шагов:

• определение ограничения;
• создание решения для оптимизации процесса;
• улучшение и изменение систем, связанных с запретом продаж;
• ликвидация проблем;
• возвращение к оценке эффективности выполненных действий в компании.

Если прибегнуть к продажам с ограничением, есть возможность:

• увеличить доход, наладить финансовые показатели;
• уменьшить чрезмерные запасы;
• освободить оборотные средства;
• уменьшить пропущенные продажи;
• ускорить оборачиваемость продукции, что поможет сократить кредитную нагрузку;
• любая компания превратиться в более продуктивную и выгодную.

Теория продажи с ограничением проста и практична. Сосредоточенность на завершающем финансовом результате позволяет получить быстрое решение – в течение 2-3 месяцев. Если бизнесмен желает стать успешным, ему необходимо начать применять теорию продаж с ограничением прямо сейчас и не откладывать на потом.