Жизненный цикл продукта

Жизненный цикл продукта (товара) – период времени от первого появления продукта на рынке до прекращения его продаж на данном рынке.

Этапы жизненного цикла продукта

Жизненные циклы разных продуктов отличаются друг от друга по продолжительности. Вместе с тем, каждый продукт за время своего жизненного цикла проходит через определенные стадии, отличающиеся объемом продаж и прибылью.

1. Внедрение (выведение продукции на рынок). Пока потребитель не знаком с новым товаром, объемы продаж маленькие, прибыль минимальна или же ее вообще нет. Кроме того, на данном этапе особенно ощутимы затраты, в частности, на маркетинг и рекламу, а также издержки производства.
2. Рост. На данном этапе наблюдается быстрое увеличение объема продаж (при условии, что товар нашел свою рыночную нишу и потребителя). Появляется прибыль, за счет эффекта масштаба сокращаются издержки производства. Благодаря этому, в свою очередь, может понизиться цена, что благоприятно скажется на спросе. Вместе с тем, затраты на маркетинг и рекламу по-прежнему существенны.
3. Зрелость. Это период максимального спроса на продукцию, прибыль и затраты стабилизируются. Для компании на данном этапе принципиально важно сохранить, а по возможности, расширить занимаемую долю рынка. Для этого продукцию совершенствуют или модифицируют.
4. Упадок. Характеризуется резким падением спроса на продукцию и, соответственно, прибыли фирмы.

Впрочем, возможны и некоторые вариации. Например, у сезонных товаров стадии роста и спада будут неоднократны и периодичны – в зависимости от времени года. Также может наблюдаться обусловленное другими факторами (например, благодаря грамотной сбытовой стратегии на этапе упадка) возобновление спроса или вообще продолжительный бум.

Кроме того, у продукции могут обнаружиться новые свойства или другая сфера применения, и тогда товар будет от зрелости вновь переходить к росту (на графике зависимости продаж от времени кривая будет напоминать гребешок). Так, например, было с нейлоном – изначально из него изготавливались парашюты, затем началось производство нейлоновых чулок и носков, впоследствии появились рубашки и даже ковры из того же материала.