Стоимостью продаж называются прямые расходы. Этот термин объясняет прямое соотношение между понесенными расходами и объемами продаж. Если возрастают продажи/конверсии – возрастают и прямые расходы. К примеру, каждый проданный автомобильный аккумулятор в магазине увеличивает расходы компании на определенный процент.
Обычно предприятия для разрешения внутренних финансовых задач занимаются вычислением цен расходов по отдельности на каждую продукцию, который пойдет в реализацию. Это позволит выяснить стоимость изготовления товара, включая расходные материалы/ингредиенты/денежные вложения, энергию и физическую силу. Также это поспособствует ценообразованию внутри компании.
К примеру, есть пекарня, которая изготавливает хлеб. Производитель занимается вычислением каждого компонента и этапа изготовления на единицу товара. Таким образом, создается таблица, разбитая на категории. Траты на муку, зарплату, воду, электричество. Все эти цифры рассчитываются с учетом изготовления только одной единицы. Это определяет себестоимость продукта.
Если представить, что все расходные материалы у производителя закончились в декабре, все расходы, включенные в стоимость реализации продукта указываются в категории расходов. Для этого создается специальный отчет, который обязан предоставлять четкую информацию о прибыли и убытках, что приходятся на последние дни декабря.
Тем не менее представим, что у производителя 1000 единиц товара в конце года. То все расходные элементы, потраченные на производство 1000 единиц, фиксируются и переводятся в отчет под названием «Стоимость продаж». В общей картине эти расходы уже не считаются частью расходов на продукцию. Чтобы исправить это, нужно переместить запасы товаров в файл под названием «Запасы готовой продукции». Стоимости продаж, которые имеют отношение к производству тысячи товаров в складском помещении, переносятся в соответствующий файл.
Контроль стоимости продаж позволяет держать под контролем ценовой оборот предприятия. За счет этого производитель может проанализировать выгодность своего бизнеса. Также получит ответ на вопрос: «С какой наценкой следует реализовывать продукцию?». Слишком высокие цены отпугнут клиентов, а слишком низкие вызовут банкротство.
Будем отправлять лучшие материалы по маркетингу из блога и базы знаний.
Рассылка приходит один раз в месяц.
Написать комментарий: