Особенности SWOT-анализа

SWOT-анализ – это простой и мощный инструмент, который помогает в разработке бизнес стратегии и развитии бизнеса в целом.

Под SWOT понимаются Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности), and Threats (страхи).

Сильные и слабые стороны обнаруживаются внутри компании. Это те вещи, которые можно контролировать и изменять.

Возможности и страхи находятся снаружи компании. Возможности можно использовать, чтобы бороться со страхами.

Результаты SWOT-анализа позволяют расставлять приоритеты, разрабатывать стратегию для развития вашего бизнеса.

Для того, чтобы анализ был действительно эффективным, в нем должны принимать участие владельцы бизнеса и все, кто занимает самые высокие должности в компании, т.е. те, кто имеет основное представление о бизнесе и делегируют остальных.

Также вы можете собрать в одну группу людей, которые задействованы в совершенно разных областях вашего бизнеса, что даст вам полное представление о делах вашей компании.

Если ваш бизнес существует уже довольно продолжительное количество времени, то SWOT-анализ поможет вам понять нынешнюю ситуацию и оценить существующие проблемы, а также натолкнет на идеи, как с ними справляться.

Если вы только начинаете вести свое дело, SWOT-анализ также будет эффективным инструментом, чтобы оценить и предугадать будущее положение дел, т.е. анализ станет одним из инструментов планирования.

После того, как вы собрали вместе людей из разных отделов и областей, вы обнаружите, что многие из них имеют совершенно разные взгляды на бизнес.

SWOT-анализ очень похож на брейсторминг, когда вы собираете всевозможные идеи и только потом смотрите на то, что стоит оставить, а что вычеркнуть. Поэтому дайте слово каждому из присутствующих, а затем в буквальном смысле составьте список предложенных идей и проголосуйте всей группой за лучшие из них. Данный способ поможет расставить приоритеты и остановиться на самом эффективном.

Сам анализ следует проводить, опираясь на вопросы для каждой из категорий.

Сильные стороны

• Какие бизнес-процессы на данный момент вы можете назвать успешными?
• Какие активы вы имеете (знания, мотивация и т.д.)?
• Какие физические активы вы имеете (клиенты, оборудование, финансы и т.д.)?
• Какие у вас преимущества по сравнению с конкурентами?

Слабые стороны

• Есть ли вещи, которые необходимы вашей компании, чтобы быть конкурентоспособной?
• Какие процессы требуют улучшения?
• Есть ли какие-то пробелы в вашем коллективе?

Возможности

• Растет ли ваш рынок и существуют тренды, которые мотивируют клиентов покупать больше?
• Планируются ли какие-то мероприятия, которые могли бы быть полезны для вашей компании?
• Планируются ли какие-то изменения, которые позитивно скажутся на вашей компании?
• Растет ли ваш бизнес на данный момент и ценят ли вас клиенты?

Страхи

• Существуют ли какие-то потенциальные конкуренты, которые тоже могут появиться скоро на рынке?
• Сохранят ли поставщики нынешние цены в будущем?
• Может ли развитие технологий каким-то образом повлиять на ваш бизнес?
• Есть ли какие-то тренды на рынке, которые вызывают у вас опасения?

После того, как вы завершили SWOT-анализ, вы можете использовать полученные данные для разработки стратегии. Для этого сначала начните с плана, а затем перейдите к разработке конкретных действий.