4 типа консалтинговых фирм

Под консалтингом понимают деятельность по консультированию по широкому кругу экономических вопросов. В западной бизнес-литературе принято выделять четыре основных типа консалтинга. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Фирмы стратегического консалтинга

Ведущие фирмы, занимающиеся стратегическим консалтингом, — это McKinsey, BCG и Bain (или MBB).

Они известны высоким уровнем оценки ситуации своих клиентов и разработкой стратегий для увеличения прибыли или роста за счет выхода на новые рынки, запуска новых продуктов или приобретения компаний. Как правило, специалисты МВВ работают над проектом от двух недель до четырех месяцев; в редких случаях их работа может длиться около полугода.

Консультанты, как правило, не углубляют специализацию, пока не станут менеджерами. Хотя у таких фирм достаточно много возможностей для внедрения стратегий, чаще реализация этих стратегий ложится на клиента или же передается другой консалтинговой фирме с соответствующей специализацией.

Фирмы по внедрению стратегий

Консалтинговые фирмы такого типа — это, прежде всего, так называемая Большая четверка: Deloitte, PwC, EY и KPMG. В связи со спецификой деятельности работа таких фирм длится от трех месяцев до года.

Консультанты в таких фирмах, как правило, имеют специализацию по функциональным областям или отраслям экономики. В первом случае консультант может специализироваться на стратегии, операционной деятельности, технологиях, человеческих ресурсах, слияниях и поглощениях и т.д. Во втором — на промышленных или потребительских товарах, финансовых услугах, здравоохранении и т.д.

Фирмы специализированного консалтинга

Существуют фирмы, которые специализируются исключительно на конкретной отрасли или функциональной области. Наиболее часто встречающиеся специализации — здравоохранение, ИТ и т.д.

Ценностное предложение таких фирм, в отличие от MBB или Большой четверки, — глубокие знания и опыт в областях, соответствующих конкретным потребностям клиента. Так, сотрудники медицинских консалтинговых фирм, таких как Syneos и Huron, часто имеют опыт в области здравоохранения или академические научные знания в этой сфере.

Фирмы по созданию внутренней корпоративной стратегии

В крупных корпорациях часто есть подразделения, которые специализируются на создании внутренней корпоративной стратегии. Эту работу может выполнять и внешний консультант.

У внутреннего консультанта есть ряд преимуществ. Например, у него больший доступ к данным компании, он дольше наблюдает за процессами. Но есть и недостатки, в частности, то, что такой сотрудник постоянно работает только в одной фирме, что ограничивает его опыт.

Внутренние и внешние консультанты по корпоративной стратегии могут работать совместно. Например, у фармацевтической компании Pfizer есть собственное сильное подразделение, специализирующееся на внутренней корпоративной стратегии/ Но компания все равно периодически привлекает внешних консультантов, чтобы получить свежий взгляд на ситуацию.

В заключение стоит отметить, что такое разделение становится все более и более условным: например, фирмы ММВ начинают заниматься внедрением стратегий, а компании Большой четверки (за исключением KPMG) скупают фирмы, специализирующиеся на создании стратегий. Многие консалтинговые компании также занимаются стратегиями в диджитал, потому что их клиенты работают (по крайней мере, учатся работать) с развивающимися технологиями.

Чтобы преуспевать в этих условиях, стоит задуматься о специализации: активнее заниматься кратко- или долгосрочными проектами, углублять экспертизу в какой-либо области.