Маркетинговый сокБизнес-терминыТеория постановки целей Локка
luke chesser 22256 unspl

Теория постановки целей Локка

Время прочтения: 2 мин.
avatar Михаил Бакунин

Теория постановки целей была разработана в 1966 году американским психологом Эдвином Локком, который занимался исследованиями в области человеческого поведения и целеполагания.

В основе его теории – идея о том, что жизнь индивидуума определяется теми целями, которые он перед собой ставит. Человек, опираясь на действительность вокруг себя и собственные эмоции, понимает, чего ему не хватает и ставит перед собой цели, чтобы в дальнейшем их достичь и устранить нехватку.

Эдвин Локк

Однако, как известно, цели зачастую остаются недостигнутыми, даже несмотря на то, что человек изначально всеми силами стремится к их достижению. Почему тогда что-то получается достигнуть, а что-то нет? От чего это зависит? Задавшись этим вопросом, Эдвин Локк проанализировал процесс целеполагания и пришел к выводу о том, что степень достижения целей зависит от их характеристик. Исследователь выделил следующие характеристики: сложность, специфичность, приемлемость и приверженность.

Давайте рассмотрим их более подробно:

  1. Сложность – сложные цели являются своеобразным вызовом для человека, который мотивирует его работать и заставляет прилагать больше усилий на пути к достижению цели. Чем сложнее цель, тем больше нужно работать, поэтому человеку приходится задействовать все возможные ресурсы (знания, умения, время и т.д.). Однако всегда нужно помнить, что слишком сложные задачи могут привести к потери мотивации, поэтому так важно оценивать настоящее положение дел перед их формулировкой. Если на данный момент ресурсов, очевидно, не хватает, то лучше начинать с более мелкой цели, а затем постепенно переходить к более серьезным и крупным.
  2. Специфичность – под специфичностью понимается четкость и ясность в определении целей. Конкретные и измеримые задачи позволяют также четко видеть результат и способы его достижения. Слишком широкие и расплывчатые цели обречены на провал. Поэтому старайтесь определять границы своих целей и делать их понятными.
  3. Приемлемость – цель должна восприниматься как личная. Для этого человек должен понимать, какую выгоду он получит при ее достижении. В таком случае он будет заинтересован и сложность, какой бы она не была, уже не будет казаться такой пугающей.
  4. Приверженность – готовность выполнять все возможные действия для достижения цели. Приверженность во многом зависит от ранее перечисленных факторов. Так, например, слишком сложные задачи могут вызвать снижение уровня приверженности, а осознание цели как собственной, наоборот, делает человека более приверженным.

Итак, теория постановки целей Эдвина Локка может быть использована как для постановки индивидуальных целей, так и в рамках компании, где над достижением целей работает весь коллектив. Во втором случае характеристики целей нужно оценивать по отношению ко всем сотрудникам, поэтому старайтесь учитывать желания и возможности ваших подчиненных, обсуждайте с ними цели вашей компании и делайте их заинтересованными в их достижении.

Комментарии

Пока нет комментариев.

Написать комментарий

Войдите, чтобы оставить комментарий.

Похожие записи:

Метрика полярной звезды (NSM): Ориентация на устойчивый успех
Современный бизнес буквально тонет в данных. Метрики стали новой валютой, а аналитика — ключом к успеху. Однако именно эта мания...
26.01.2025
Репутационный менеджмент: Что это такое и почему он важен для бизнеса
Репутационный менеджмент, также известный как управление репутацией, — это процесс управления и защиты репутации компании. Репутация компании является одним из...
19.02.2023
Тактический маркетинг как двигатель краткосрочного успеха и долгосрочной стратегии
Содержание Основные элементы тактического маркетинга Как тактический маркетинг влияет на бизнес-результаты Основные инструменты и каналы тактического маркетинга Тактический маркетинг в...
26.01.2025
Метрика полярной звезды (NSM): Ориентация на устойчивый успех
Современный бизнес буквально тонет в данных. Метрики стали новой валютой, а аналитика — ключом к успеху. Однако именно эта мания...
26.01.2025
Репутационный менеджмент: Что это такое и почему он важен для бизнеса
Репутационный менеджмент, также известный как управление репутацией, — это процесс управления и защиты репутации компании. Репутация компании является одним из...
19.02.2023
Тактический маркетинг как двигатель краткосрочного успеха и долгосрочной стратегии
Содержание Основные элементы тактического маркетинга Как тактический маркетинг влияет на бизнес-результаты Основные инструменты и каналы тактического маркетинга Тактический маркетинг в...
26.01.2025