Каналы продаж

Каналы продаж – это способ привлечения потенциальных клиентов, один из механизмов непрерывного развития бизнеса. Задача канала продажи – максимально привлекательно предоставить уже готовый товар покупателю, чтобы получить как можно больше заказа и, как следствие, увеличить продаваемость.

Зачем нужны каналы продаж

Любой, даже самый качественный продукт, требует продвижения. Вряд ли такая компания, как Apple, стала настолько известной, а их продукция – продаваемой, если бы она так активно не использовала рекламу.

Реклама – это двигатель торговли, а каналы продажи способствуют покупке товара, так как при возникновении у потенциального заказчика потребности в какой-либо услуге, он ищет необходимый ему товар, собирает информацию о нем как раз через различные каналы продаж, и только потом покупает.

Типы каналов продаж

Каналов продаж достаточно много, но из общего количества можно выделить несколько самых значительных и успешных в продвижении товара и увеличении продаваемости.

1. Активные продажи. Совершение «холодных звонков» потенциальным клиентам. Менеджеры по базе потребителей и прописанной технике холодных звонков предлагают большому количеству людей товар или услугу, тем самым продвигая товар на рынке.
2. Сайт + контекстная реклама. Хорошо разрекламированный сайт приносит много прибыли компании с помощью контекстной рекламы. Многие бизнесы существует посредством только одного этого канала продаж через поисковой запрос. Также часто используются страницы в социальных сетях – такие как Facebook и Instagram.
3. Доски объявлений. Относительно недорогой и эффективный способ запустить торговлю через самые популярные доски — разместить объявление и поднять его в топ. Клиенты находят компанию сами.
4. Торговые точки офлайн. Отдельно стоящие магазины, «островки» в торговых центрах – все это предоставляет для покупателя возможность посмотреть товар со всех сторон, купить сразу, получить гарантию.

Чаще всего видов торговых точек несколько. Они поддерживают продажи, дополняя друг друга, например: торговая точка офлайн и web-сайт.

Оформление канала продаж

Сделает посетитель канала продаж заказ или нет – завит от множества факторов. Например, оформление торговой точки. Если это сайт – то правильное дизайнерское решение, разделы, контакты ресурса продвинут продажи, а вот если описание товара не содержит никакого призыва к действию – торговля превратиться в выставочную галерею. Клиентам необходимо дать вескую причину для совершения заказа. Поспособствуют этому:

• канал, который создает ощущение надежности и доверия;
• привлекательный, вызывающий интерес ресурс;
• удобное размещение товара для офлайн торговой точки;
• убедительность ценников, соответствие цены и качества;
• максимально комфортный и простой процесс оформления заказа.

Таким образом, каналы продаж – это сильный метод привлечения клиентов, который, вместе с эффективной рекламой, не только ускорит торговлю, а и создаст постоянную базу потребителей.