Маркетинговый сокБизнес-терминыPAEI (код Адизиса)
alvaro reyes qwwphwip31m unsplash min 1 scaled

PAEI (код Адизиса)

Время прочтения: 1 мин.
avatar Михаил Бакунин
Модель PAEI (код Адизиса) – модель, описывающая эффективное управление бизнесом и объединяющая четыре роли, которые должны быть представлены в управлении организацией.

Код был разработан Ицхаком Адизесом, американским доктором и бизнес-специалистом израильского происхождения, в 1970-х годах на основе многолетнего исследования работы эффективных и неэффективных компаний. Код демонстрирует, какие функции должен выполнять менеджмент организации для ее успешного функционирования и дальнейшего развития.

Название PAEI представляет собой аббревиатуру из четырех ролей:

  • Producer – производитель;
  • Administrator – администратор;
  • Entrepreneur – предприниматель;
  • Integrator – интегратор.

Согласно концепции Адизиса ни один менеджер не может совмещать в себе все четыре роли, однако несколько из них должен выполнять идеально. Оставшиеся пункты не остаются пустыми и должны быть «закрыты» другими ресурсами, иначе это может привести к серьезным ошибкам в работе компании.

Рассмотрим каждую роль подробнее:

Производитель

Фокусируется на достижении конечного результата и следит за тем, чтобы, в итоге, продукт удовлетворял ожиданиям клиента.

Роль производителя требует быстрой и четкой работы, способности ориентироваться на цель, предрасположенности к действию, прагматичности.

Администратор

Фокусируется на процессе выполнения задач и следит за тем, чтобы он проходил правильно и эффективно. Для роли администратора нужно быть внимательным к деталям, организованным, уметь предвидеть возможные проблемы и разрабатывать стратегию для их устранения.

Предприниматель

Фокусируется на целой картине бизнеса и его будущем. Роль требует таких качеств, как умение прогнозировать, нестандартно мыслить, подходить творчески к решению задач. Предприниматели склонны быть независимыми, амбициозными и свободными. Они всегда стремятся к новому и вдохновляют своей энергией остальных.

Интегратор

Фокусируется на отношениях между сотрудниками и старается максимально поддерживать в них гармонию. Деятельность интегратора помогает иметь сплоченный и крепкий коллектив. Для этой роли важно быть рассудительным, справедливым, склонным к эмпатии и обладать желанием помогать другим людям.

Как использовать модель на практике?

Начните с анализа политики вашей организации на основе модели PAEI. Изучите, какие роли выполняете лично вы и какие выполняются кем-то из ваших коллег. Оцените, насколько успешно люди справляются со своими ролями и насколько комфортно они чувствуют себя на тех или иных позициях.

Если вы обнаружили «незаполненные» роли или какие-то из них не раскрываются должным образом, то при реорганизации рабочего процесса и при найме новых сотрудников в команду обращайте внимание на их личные качества и навыки, узнайте больше о стиле работы, который они предпочитают, и на основе этих данных вы сможете распределить людей по тем позициям, где они будут наиболее эффективны.

Комментарии

Пока нет комментариев.

Написать комментарий

Войдите, чтобы оставить комментарий.

Похожие записи:

Churn Rate в маркетинге: Определение, важность, формулы и использование
В современных условиях жесткой конкуренции компаниям крайне важно привлекать и удерживать клиентов, чтобы процветать. Одним из ключевых показателей, которые компании...
17.02.2023
Маркетинговая политика: Определение, преимущества и советы по созданию выигрышной стратегии
Маркетинговая политика является важнейшим аспектом любой бизнес-стратегии. Она включает в себя формулировку набора руководящих принципов и процедур, которым компания следует...
17.02.2023
Персонализированный маркетинг
Персонализированный маркетинг — это реализация стратегии, с помощью которой предприятия предоставляют потребителям индивидуализированный контент посредством сбора, анализа и использования технологий...
20.08.2020
Churn Rate в маркетинге: Определение, важность, формулы и использование
В современных условиях жесткой конкуренции компаниям крайне важно привлекать и удерживать клиентов, чтобы процветать. Одним из ключевых показателей, которые компании...
17.02.2023
Маркетинговая политика: Определение, преимущества и советы по созданию выигрышной стратегии
Маркетинговая политика является важнейшим аспектом любой бизнес-стратегии. Она включает в себя формулировку набора руководящих принципов и процедур, которым компания следует...
17.02.2023
Персонализированный маркетинг
Персонализированный маркетинг — это реализация стратегии, с помощью которой предприятия предоставляют потребителям индивидуализированный контент посредством сбора, анализа и использования технологий...
20.08.2020