Маркетинговый сокБизнес-терминыЗахват лидов

Захват лидов

Время прочтения: 1 мин.
avatar Михаил Бакунин

Лид — это реальный человек и информация о нем, как о потенциальном клиенте, которую можно использовать в работе для продвижения товара и услуг. Контактные данные заинтересовавшегося пользователя, полученные в результате заполнения какой – либо формы для этого, дают шанс значительно увеличить поток клиентов (потребителей). Это один из обязательных пунктов лидогенерации.

Целенаправленные лиды

Для привлечения клиентов используются любые методы, которые могут вызвать интерес к товару и побудить его оставить хоть какие — то данные для коммуникации в дальнейшем. Принуждать посетителя зарегистрироваться или оставить свой e-mail до начала беседы — это плохая идея. Не каждый человек захочет вводить свои данные ради ответа на интересующий его вопрос, он просто перейдет на другой сайт конкурента.

Где и как найти лиды

Для привлечения лидов можно использовать:

Для захвата основными источниками есть:

  • использование обратной связи на сайте;
  • звонок по телефону;
  • входящее электронное письмо;
  • приобретение контактов от других лиц (например, партнеров).

Классификация

Целевые лиды можно разделить на две группы: холодные и горячие.

К первому списку относятся те, которые в какой-то мере проявили интерес к сайту, продукту или услуге и при этом оставили любые контакты, что могут быть использованы для дальнейшей связи. Это возможность донести к посетителю, что ему нужен именно ваш товар.

Во втором списке, горячие лиды – это уже состоявшиеся покупатели либо зарегистрировавшиеся пользователи,  давшие понять, что они намерены воспользоваться вашими услугами сейчас или в дальнейшем. Например, им может быть садовод-любитель, который подписался на новостную рассылку об акциях и скидках на сайте специализирующемся на товарах для садоводства.

Оставленные хоть какие-то данные это половина успеха и при правильном «взращивании», человек, что проявил хоть какой-то интерес, в дальнейшем может стать потенциальным покупателем. Заинтересуйте посетителя оставить свой e-mail или номер телефона, например, для возможности оставить ему в подарок электронную книгу или скидку.

Общую информацию о компании и корпоративный номер телефона нельзя назвать правильным лидом. К этой информации должны еще прилагаться фамилия и имя человека, который уполномочен представлять интерес компании в данном деле.

Не теряйте связь с лидами, используйте контакты для предоставления напоминания или новой информации о товаре, услуге входящих в интерес пользователя.

Комментарии

Пока нет комментариев.

Написать комментарий

Войдите, чтобы оставить комментарий.

Похожие записи:

New Product Development: этапы и стратегии успешного создания нового продукта
Разработка новых продуктов, или New Product Development (NPD), является важной стратегией для компаний, стремящихся к росту, конкурентоспособности и долгосрочному успеху....
10.02.2025
Что такое ABM?
Account-Based Marketing (ABM), или маркетинг, ориентированный на конкретные аккаунты, представляет собой стратегический подход, при котором маркетинг и продажи фокусируются не...
09.11.2024
Value Network – cеть создания ценности в бизнесе
В современном бизнесе компании уже не просто конкурируют друг с другом за внимание клиентов, а создают сложные экосистемы, где их...
10.02.2025
New Product Development: этапы и стратегии успешного создания нового продукта
Разработка новых продуктов, или New Product Development (NPD), является важной стратегией для компаний, стремящихся к росту, конкурентоспособности и долгосрочному успеху....
10.02.2025
Что такое ABM?
Account-Based Marketing (ABM), или маркетинг, ориентированный на конкретные аккаунты, представляет собой стратегический подход, при котором маркетинг и продажи фокусируются не...
09.11.2024
Value Network – cеть создания ценности в бизнесе
В современном бизнесе компании уже не просто конкурируют друг с другом за внимание клиентов, а создают сложные экосистемы, где их...
10.02.2025