Начнем с определения и истории создания термина. Lean Canvas — одностраничная схема или шаблон для составления и описания бизнес-плана предприятия на одной странице, используемый для успешного создания и запуска продукта.
Lean Canvas изобрел Эш Маурья, взяв за основу и адаптировав уже имеющуюся бизнес модель Canvas, созданнуюА. Остервальдером.
Эш Маурья. О высокоуровневых концепциях lean canvas и о том, как происходят инновации
Lean Canvas – один из важных инструментов стратегического управления бизнес-моделями, который включает в себя полный перечень бизнес-процессов организации, такие как: предложение, инфраструктура, потребители и финансовая часть. Им удобно пользоваться благодаря простой структуре в виде таблицы.
Lean Canvas является идеальным шаблоном, который в основном используют продуктовые менеджеры или владельцы продукта для оперативного описания своих замыслов,стратегий и идей.
Пример Lean Canvas, Журнал «Генеральный директор»
Содержание шаблона Lean Canvas легко менять в процессе создания бизнес-модели, что также весьма удобно. С его помощью можно легко управлять и выстраивать гибкие процессы моделирования.
Шаблон LeanCanvasпозволяет собирать всю главную информацию о будущем продукте на одной странице и менять по замыслу проектировщика.
Вы можете скачатьонлайн шаблон или создать таблицу самостоятельно. Она состоит из девяти блоков, которые озаглавлены и пронумерованы следующим образом:
Сегменты потребителей, ранние последователи
Проблема и альтернативы
Уникальная ценность
Решение
Каналы
Потоки прибыли
Структура издержек
Ключевые метрики
Скрытые преимущества.
Каждый блок заполняется в соответствии с индивидуально разработанной концепцией создателя.
Чтобы грамотно заполнить таблицу, нужно последовательно ответить на вопросы о вашем продукте для каждого блока. Давайте посмотрим, как это сделать.
№1. Кто ваши потребители и клиенты?
Кто покупает ваш продукт и кто его использует? Кто первые пользователи? Отберите первых пользователей вашей ЦА для тестирования продукта и опишите полученные результаты.
№ 2. Проблема и альтернативы
Определитесь с проблемой потребителя или болью клиента. Какую проблему и боль клиента решает ваш продукт, какие закрывает основные потребности. Какие есть альтернативы? Кто конкуренты?
№3. Уникальная ценность
Определитесь, какую ценность несет ваш продукт, в чем его преимущество перед конкурентами? В чем уникальные особенности продукта?
№4. Решение проблемы
Опишите, как продукт решает проблемы потенциальных покупателей.
№5. Каналы продвижения
Опишите каналы продвижения вашего продукта? Где и как собираетесь его рекламировать?
№6. Потоки прибыли
Каким образом, как будете извлекать прибыль от продаж?
№7. Структура издержек
Сколько понадобится средств для запуска продукта?
№8. Ключевые метрики
Как вы определите, что ваш продукт успешен? По каким параметрам будете измерять успешность продукта?
№9. Скрытые преимущества продукта
Выделите особенности вашего продукта, чем отличается от других. Какие у него преимущества? Опишите их в данном блоке.
Заключение
Таким образом, мы видим, что Lean Canvas — этоудобный инструмент для понимания и рассмотрения продукта со всех сторон, а также для передачи идей менеджера или создателя другим людям.
Операционный маркетинг является важнейшей частью маркетинговой стратегии любой организации. Это краткосрочный подход к маркетингу, который включает в себя реализацию маркетинговых действий и стратегий для достижения целей компании. Он фокусируется на реализации таких элементов маркетинг-микса,...
Стратегия выхода на рынок (GTM сокр. от go-to-market) — это комплексный план, который описывает, как компания будет запускать и продвигать новый продукт или услугу среди целевой аудитории. Она включает в себя определение целевой аудитории,...
Определение целевой аудитории — важнейший аспект маркетинга. Он включает в себя понимание того, кто является вашим идеальным клиентом, что ему нужно и как эффективно общаться с ним. В этой статье мы рассмотрим важность определения...
Написать комментарий: