Lean Canvas

Начнем с определения и истории создания термина. Lean Canvas — одностраничная схема или шаблон для составления и описания бизнес-плана предприятия на одной странице, используемый для успешного создания и запуска продукта.

Lean Canvas изобрел Эш Маурья, взяв за основу и адаптировав уже имеющуюся бизнес модель Canvas, созданную  А. Остервальдером. 

Lean Canvas  – один из важных инструментов стратегического управления бизнес-моделями, который включает в себя полный перечень бизнес-процессов организации, такие как:  предложение, инфраструктура, потребители и финансовая часть. Им удобно пользоваться благодаря простой структуре в виде таблицы.

Lean Canvas является идеальным шаблоном, который в основном используют продуктовые менеджеры или владельцы продукта для оперативного описания своих замыслов,стратегий и идей.

Содержание шаблона Lean Canvas легко менять в процессе создания бизнес-модели, что также весьма удобно. С его помощью можно легко управлять и выстраивать гибкие процессы моделирования. 

Шаблон Lean Canvas позволяет собирать всю главную информацию о будущем продукте на одной странице и менять по замыслу проектировщика. 

Как использовать Lean Canvas?

Вы можете скачать онлайн шаблон   или создать таблицу самостоятельно. Она состоит из девяти блоков, которые озаглавлены и пронумерованы следующим образом:

1. Сегменты потребителей, ранние последователи
2. Проблема и альтернативы
3. Уникальная ценность
4. Решение
5. Каналы
6. Потоки прибыли
7. Структура издержек
8. Ключевые метрики
9. Скрытые преимущества.

Каждый блок заполняется в соответствии с индивидуально разработанной концепцией создателя. 

Чтобы грамотно заполнить таблицу, нужно последовательно ответить на вопросы о вашем продукте для каждого блока. Давайте посмотрим, как это сделать.

№1. Кто ваши потребители и клиенты?

Кто покупает ваш продукт и кто его использует? Кто первые пользователи? Отберите первых пользователей вашей ЦА для тестирования продукта и опишите полученные результаты.

№ 2. Проблема и альтернативы

Определитесь с проблемой потребителя или болью клиента. Какую проблему и боль клиента решает ваш продукт, какие закрывает основные потребности. Какие есть альтернативы? Кто конкуренты?

№3. Уникальная ценность

Определитесь, какую ценность несет ваш продукт, в чем его преимущество перед конкурентами? В чем уникальные особенности продукта? 

№4. Решение проблемы

Опишите, как продукт решает проблемы потенциальных покупателей.

№5. Каналы продвижения

Опишите каналы продвижения вашего продукта? Где и как собираетесь его рекламировать?

№6. Потоки прибыли

Каким образом, как будете извлекать прибыль от продаж?

№7. Структура издержек

Сколько понадобится средств для запуска продукта?

№8. Ключевые метрики

Как вы определите, что ваш продукт успешен? По каким параметрам будете измерять успешность продукта?

№9. Скрытые преимущества продукта

Выделите особенности вашего продукта, чем отличается от других. Какие у него преимущества? Опишите их в данном блоке. 

Заключение

Таким образом, мы видим, что Lean Canvas — это удобный инструмент для понимания и рассмотрения продукта со всех сторон, а также для передачи идей менеджера или создателя другим людям.